创新创业基础(高职高专版)PPT教学完整课件

1vationandEntrepreneurshipCONTENTS目录标题字内容单击此处添加副标题或详细文本描述知识要点1.明晰创新创业的内涵2.理解创新创业的关系主要目标1.创新、创业的内涵及辩证关系2.创新的意义、目的和类型3.创新创业领域、形式、评价和保障第一章创新与创业马云其人：有人说他是“外星人”“疯子”“狂徒”。马云学历：大学非一流，中小学非主流，考大学三次，两次落榜。唯英语很棒。马云目标：建一个我们这辈子都不会后悔的公司。马云创业历程：起步顺利、引起非议、资本危机、重新创业。引例马云创业前的经历：大学英语老师。貌似很“二”的马云，却创造了电子商务的奇迹！案例思考●怎样创业才能成功？●创新与创业有何关系？●如果你是马云，你会选择创业吗？为什么？●马云的成功可以复制吗？●从创新者、创业者和、新创业者角度理解马云的成功。●马云的“十八罗汉”为什么会回杭州？创新01010203于国家经济、科技、文化等更具活力，更能支撑未来发展的需要，位居世界前列。于社会为长治久安、国富民强提供保障，让全民族得到大发展，大飞跃，大提升。于个人让更多的人富起来，让更多的人有更大的发展，实现全面富足。为什么要创新？国家创新发展战略01创新创新创业教育-教育部高等教育司链接释义1：创新是指以现有思维模式提出有别于常人或常人思路见解为导向,利用现有的知识和物质,在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。释义2：创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创新释义创新三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。最早提出创新概念仿制是创新吗？如何理解仿制与创新的关系？互动01创新互动创新类型经济创新有两种含义：其一为创新的经济活动（称为创新经济）；其二为经济活动的创新。经济创新社会各领域的创新就是将生产要素或生产条件进行重新组合，使社会公共财富增大的社会各领域的创新活动即为社会创新。社会创新科技创新是原创性科学研究和技术创新的总称，是创造并应用新知识新技术新工艺，采用新的生产方式和经营模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。科技创新文化在交流的过程中传播，在继承的基础上发展，都包含着文化创新的意义。文化发展的实质，就在于文化创新。文化创新01创新哪一个领域里的创新，更具有决定性意义？互动牛顿开创的经典物理学，爱因斯坦开创的相对论，哥伦布发现新大陆，莱特兄弟发明飞机，乔布斯发明的个人电脑和iPhone等。001创新01开拓式创新方式的含义是最有价值和最有难度且为全新式的一种创新。添加项目标题开拓式创新方式的实例02开拓式创新比尔.盖茨虽不是图形化操作系统的发明者，但他的windows几乎统治了个人电脑。01创新01升级式创新方式的含义对原有产品的完善和更新添加项目标题升级式创新方式的实例02升级式创新比尔·盖茨曾经表示他有三个理想。第一个是每个人有一台电脑，都用上windows系统。第二个是消灭艾滋病、结核病和疟疾，每个人有平等的医疗机会。那第三个理想是什么呢？【清洁能源（核电），他正在努力】——人贵在有理想并努力去实现！比如开发专门给老人使用的手机，专门定位于办公用的Thinkpad笔记本，专门用于越野的Jeep车等。01创新01差异化创新方式的含义是基于定位理论下因消费者驱动的创新模式。添加项目标题差异化创新方式的实例02差异化创新“ThinkPad”这个名称的灵感来自IBM的便笺簿。每一位IBM的雇员或到IBM训练中心受训的人，都会拿到一本便笺簿（“便笺簿”英文为“pad”），上面印着企业的座右铭“THINK”。在一次讨论便携式电脑产品名称的会议上，一名与会者随手将一本这样的便笺簿甩到半空然后落在了会议桌上，另一名与会者受此启发提出可以用“ThinkPad”这个名称。起初IBM高层一度反对使用这个名称，因为以前IBM一直使用数字为标识产品型号。但是“ThinkPad”这个名称受到广大雇员和客户的极大欢迎和喜爱，最终IBM高层妥协同意使用“ThinkPad”作为产品名称。如给手机装上摄像头，就会有“扫一扫”的功能。给车子装上摄像头，就有了行车记录仪。给牙刷装上发动机，就成了电动牙刷。01创新01组合式创新方式的含义是基于新需求下对各相关要素进行重新组合的创新方式。添加项目标题组合式创新方式的实例02组合式创新你相信自行车可以无人驾驶吗？------谷歌即将推出传感器与自行车的组合，即无人驾驶自行车，不信就眼见为实吧！如吉利在剃须刀领域发明了“刀架+刀片”模式，以低利润率的刀架做为占领市场的基础，通过重复购买刀片来赚钱。而亚马逊的kindle在策略上与吉利如出一辙，以低利润率出售kindle，但kindle的普及带动了电子书的销售。01创新01移植式创新方式的含义把A领域的技术或模式，移植到看似没关联的B领域，从而创造出新的产品或模式。移植式创新方式的实例02移植式创新塑料代替钢材、陶瓷代替金属。如此类推，你觉得未来房屋、桥梁建筑的材料即钢筋混凝土，可以用什么来代替呢？------请大家脑洞大开噢……如穿无印良品来标榜自己很小资，去西藏旅行标榜自己很文艺等，如此来赢得人们的认同。但精神式创新难度较大，因为具有价值观输出能力的企业不多见。01创新01精神式创新方式的含义在成熟阶段的行业中，可以考虑精神式创新，即对人们的情感、文化、价值观层面博得共鸣来实现创新。添加项目标题精神式创新方式的实例02精神式创新无印良品是日本杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主,注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志，它不强调所谓的流行，而是以平实的价格将还原了商品价值的真实意义，并在似有若无的设计中，将产品升华至文化层面。如淘宝与易趣的竞争，易趣收取商家的上架费，交易收佣金，而淘宝则打出免费牌，一下子吸引了商家，故此成为典型的破坏式创新案例。01创新01破坏式创新方式的含义行业新进入者相对行业领先者，可以制定新的、带有破坏性的行业规则，将行业领先者拉入跟他一样的水平线上，用他的经验打败对方。添加项目标题破坏式创新方式的实例02破坏式创新小米手机后发制人，用不够好，通常是简单、便捷和廉价的小米手机来满足不挑剔、低端的新消费者，以打破苹果、华为、中兴所占有的市场格局而赢得用户与企业的认同。这就是小米破坏性创新的魅力所在。好奇心理是唤起创新意识的起点和基础。兴趣是“敢于冒险、闯天下、参与竞争”的支撑，是创新思维的营养。“前辈谓学贵为疑，小疑则小进，大疑则大进”，“学从疑生，疑解则学成”。哥白尼说“人的天职在勇于探索真理”。创新方法爱迪生的故事对你有什么启发？互动互动四大良师益友小故事：爱迪生小时候对什么都兴趣。有一次他看见花园的边有一个野蜂窝,感到很奇怪，就用棍子去拨,想看个究竟,结果脸被野蜂蜇得肿了起来,他还是不甘心,非看清楚蜂窝的构造才行。爱迪生后来成了举世闻名的大发明家。01创新华为案例分析：华为式创新实践与创新哲学链接创业02创业者不拘泥于当前资源约束，整合资源去追求机会并最终实现价值创造的行为过程。创业者通过互联网获得想要的资金,在互联网上展现出自己的创业项目和创业计划,从而让微投资者相信可以从中获利,给创业者注资来实现创业者的事业。众筹创业创业的含义02创业链接中国高等教育学会创新创业分会全国大学生创业服务网创业目标是获取利润，创造财富创造财富创业会伴随着新产品、新服务、新模式、新市场的催生创造创新创业会有职业生涯的修正、方法与技术的调整创造变革创业会有规模发展、人力需求，因而伴有岗位新增创造就业岗位创业满足需求的同时，也在实现个人的社会价值创造价值创业意味着创办企业，便会产生大批企业创造企业创业的功能02创业商业机会是创业过程中的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。创业过程是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。创业过程是商业机会、创业者和资源三个要素匹配和平衡的结果。创业三要素时机能力资本互动互动是不是在具备创业三要素的前提下，再进行创业呢？02创业A产生动机完成某个活动的原动力B识别机会把握机会是创业成功的一半C整合资源创业是自我价值实现的筹码D创办企业整合资源是把握机会的手段02创业创业精神创业精神本质创业精神含义创业精神培育创新、冒险、合作、诚信。能够对创业者起到引导、推动、规范作用的理想信念、观念意识、个性品质、行为取向及职业操守等。榜样示范、导师辅导、环境陶冶、实践锻炼。很多人这么说：创业要吃苦耐劳、不怕挫折、敢想敢做、勤于思考、善于总结……。那你说：创业最重要的是什么精神？创业职场的五大精神：激情、积极性、适应性、领导力、雄心壮志。02创业大学生创业心理测试：你适合创业吗？链接创新与创业的辩证关系03创新与创业的区别创新主要是从经济与技术相结合的角度，探讨技术创新在经济发展过程中的作用。创业是一个跨学科、多层面的复杂现象，探究个人与企业价值的实现。研究的视角不同创新一定会带给市场一种新东西，可以是一项新产品、新服务或者新生产过程，可以商业化，也可以不商业化。创业就是要创建一个企业，将成果商业化，以获取利润的过程。本质特征不同创新体现的是“结果”，是一项新的或改进的产品、过程或服务；创业体现的是“工具或手段”，它是通过创业而获得创新的利润的过程。侧重点不同03创新与创业的辩证关系创新与创业联系创新是创业的动力和源泉，是创业的本质和基础。创业推动并深化创新。创业可以推动新发明、新产品或新服务的不断涌现，创造出新的市场需求，因而提高企业或整个国家的创新能力，推动经济增长。创业的本质是创新。创业应该是具有创业精神的个体与有价值的商业机会的结合，其本质在于把握市场机会、创造性地整合资源、创新和超前行动。创新的价值常常体现于创业。创新的价值就在于将潜在的知识、技术和市场机会转化为现实生产力，实现社会财富的增长，造福于人类社会。创业精神对新创企业有何重要意义？互动互动03创新与创业的辩证关系创新创业的意义04▲创新创业成为国家发展战略，对经济发展、社会进步至关重要。▲创新创业对推动地方政府转变发展观念、改变工作方式、保障社会公平、增加就业岗位起到积极作用。▲创新创业于不同群体的民众具有搭建公正竞争平台、给予上升通道的机会，对凝聚社会力量、缩小贫富差距具有积极的促进意义。▲创新创业对于大学生而言，可以提供实现人生梦想的机会，为经济社会发展注入动力与活力。创新与创业的意义创新创业对于个人来说，有什么积极意义？互动04创新创业的意义POWERPOINTnovationandEntrepreneurship第二章创新创业者2创新与创业者创新创业者的素质创新创业者的培养途径目录CONTENTS引例追求女孩，是的，这就是扎克伯格创立facebook的最初动机。facebook是美国的一个社交网络服务网站，也是世界排名领先的照片分享站点。创办人是扎克伯格，他是哈佛大学的学生。从电脑神童到学院黑客，从一个穷学生到百亿老板，正是他的另类，扎克伯格对IT的痴迷，成为新一代时尚、流行的生活方式。他总是说，创办Facebook不是为了打造一下公司，而是为了实现连接世界的梦想。引例另类的创新创业者他们是谁？创新与创业者0101创新与创业者创新与创业010203坚韧的创新意志超前的创新思维丰富的创新知识040506可贵的创新品质敏锐的创新观察科学的创新实践创新者特征01创新与创业者1.2.1创业者的定义1.2.2创业的类型创业者01创新与创业者“每个人都想得到社会的认同，得到别人的尊重，都想展现自我价值，那么创业无疑是一条最好的道路”创新，创业01创新与创业者（一）生存型创业者（二）主动型创业者（三）赚钱型创业者（四）反欺诈委托加盟生存型创业者主动型创业者赚钱型创业者生存型创业者主动型创业者生存型创业者赚钱型创业者主动型创业者生存型创业者赚钱型创业者主动型创业者生存型创业者反欺诈委托加盟赚钱型创业者主动型创业者生存型创业者创业者的类型01创新与创业者创业者的类型01创新与创业者具备什么样的条件才能创业？1．明确的创业动机和目标；2．熟悉所要创业的领域（行业、市场、客户等）；3．一定的创业资源（部分即可）；4.一定的知识技能；5．拥有创业精神。创业者特征01创新与创业者1.努力工作2.自信3.愿景构建4.以利润为导向5.以目标为导向6.持之以恒7.应对失败8.对反馈做出回应9.主动10.倾听11.设定自己的标准12.应对不确定性13.投入14.发挥优势15.可靠诚实16.风险承担创业者共同特征01创新与创业者企业家精神实干家的行动思维创新冒险行动态度合作不断学习专注精神创新创业者特征01创新与创业者美国一位社会学家对全美数百名百万富翁的专门调查发现：1.工作勤奋拼命；2.坚信在任何行业都能造就自己；3.具备丰富的理财知识；4.资产永远多于现金；5.智商不一定很高，但永远都雄心勃勃；6.白手起家；7.生活简朴；8.追求事业的脚步永不停止。补充材料：百万富翁成功的共同点01创新与创业者创新创业者创新者创业者创新者≠创业者创新者、创业者的关系01创新与创业者李克强：创新创业者是今天这个时代的英雄链接创新创业者素质02痛客，为创新创业寻路创新者必须同时是个多面手02创新创业者素质2015中国十大创新创业公司链接创新创业者素质构成发现问题的能力流畅的思维能力变通的能力独创的能力制订方案的能力02创新创业者素质奉献专注细节主导命运金钱分配实干家决策力决心梦想家“10D”特质模型02创新创业者素质创业技能创业者内在心理素养创业基础知识++创业者素质的测评02创新创业者素质创新创业者的培养途径03添加标题添加标题200年前美国康乃狄克州有一位集神学家、哲学家和道德学家于一身的学者，他的名字叫嘉纳塞·爱德华。目前，他的子孙已传了8代。其中，有13人当了大学校长，100多人任大学教授，14人创建了大学或专科学校，80多人成了文学家，一人就任副总统，一人做了大使，20多人任上下两院的议员,18人成了报社、杂志社的负责人或者主编。03创新创业者的培养途径添加标题添加标题双方辩论：企业家是天生的还是后天培养的？规则：1.分成两队，并选出队长，队长作为该队辩论赛的组织者。每队派6名代表参加，即6位辩手，其中一辩、四辩分别为1位同学，二辩、三辩各为2位同学。6位学生担任辩论赛工作人员：1位辩论赛主持人，1位计时，1位计分，4位学生评委。2.比赛由队员陈词、攻辩（盘问）、自由辩论、总结陈词四部分组成。3.抽签来决定辩论正反双方。03创新创业者的培养途径学校教育家庭教育社会教育03创新创业者的培养途径novationandentrepreneurship3vationandEntrepreneurshipCONTENTS目录标题字内容单击此处添加副标题或详细文本描述知识要点本章着力于引导学生认清创新创业的环境，更好地趋利避害，有效地利用环境推进自己的创业、推动创新实现。主要目标1.了解创新创业环境的概念及其构成要素、作用和特点。2.掌握创新创业的相关政策法规。第三章创新创业的环境01•华为于1987年在中国深圳正式注册成立，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。引例02•小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。引例案例思考创新创业环境如何影响创新创业？在创新创业过程中如何认识和利用创新创业环境？创新创业环境概述0101创新创业环境概述宏观环境微观环境创业环境的作用及现状创新创业环境010203自然环境社会环境人口环境第三章添加标题内容宏观环境文化环境经济环境政治、法律环境技术环境外部环境，企业不可控创新创业环境01创新创业环境概述迈克尔·波特（MichaelE.Porter，1947—）他是哈佛商学院的大学教授，在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父"，在2005年世界管理思想家50强排行榜波特五力模型波特五力模型01创新创业环境概述内部环境，企业可控波特五力模型01创新创业环境概述促进作用制约作用如何适应和利用创新创业环境？创新创业环境的作用01创新创业环境概述互动平民化创新创业时代到来创新创业教育蓬勃兴起创新创业孵化器发展迅速创新创业扶持力度不断加大创新创业协会快速扩展创新创业培训逐渐普及我国创新创业环境的现状01创新创业环境概述创新创业法规0202创新创业法规了解法律知识，有助于创新创业企业的成功。关于创新创业的法律法规有哪些？如何利用？互动大学生创业市场主体类型02创新创业法规创业初期明确不同法律主体的规定02创新创业法规创业企业运行过程中涉及的相关法律法规02创新创业法规维护企业及职工权益02创新创业法规创新创业政策03创新政策创业政策我国大学生创新创业政策创新政策03创新创业政策创新政策共识创新政策是科技与经济融合发展的产物创新政策的范围广泛创新政策是一个体系与创新相关的各政策领域间相互协调1243发展创新政策的目的是要“把科技政策与政府其他政策，特别是经济、社会和产业政策，包括教育和人力资源政策开成一个整体。”03创新创业政策自主创新政策的科学内涵自主创新的主体不仅为企业，还包括个人、科研机构、院校等自然人、法人或非法人单位。自主创新成果形成方式：一是主体主导；二是由主体投资购买消化吸收形成的成果。自主创新包括三种形式：原始创新、引进消化吸收再创新、集成创新。03创新创业政策关于创新创业的政策有哪些？如何利用？创业政策：通常指导一个国家或政府为了创造优良的创业环境激励更多的人选择创业，扶持新建企业成长而实施的一系列政策和措施的总称。创新政策03创新创业政策互动税收优惠创新人才培养免收有关行政事业性收费改革教学制度担保贷款和贴息强化创新创业实践免费创业服务完善学籍管理规定取消高校毕业生落户限制开设创新创业教育课程扶持政策03创新创业政策我国大学生创业政策的主要内容国外促进大学生创业的措施和做法美国斯坦福大学创业课程启示链接POWERPOINT4vationandEntrepreneurshipCONTENTS目录标题字内容单击此处添加副标题或详细文本描述知识要点通过对创新创业能力的分析，明确创新创业能力的培养途径，不断提升自己的创新创业能力主要目标1.创新创业能力的构成2.各类创新创业的能力培养方式3.创新创业能力教育的路径第四章创新创业者的能力分析1，互联网四大佬的迥异性格：陈天桥盛气凌人，你抛砖他会铺天盖地反击，直至对方心悦诚服。丁磊相反，你抛砖他会往回缩。诱敌深入，弄晕为止。马化腾与他们不一样，你抛砖他接住，抛地上。你再抛他再接，再抛地上。马云和陈天桥一样讲道理，但陈天桥道理实，马云道理虚，你攻过去，他跳起来，云里雾里，声东击西。你在地上，三两下就被搞晕了。能力与事业同步相长例名称2，四大佬的财富业绩：马云阿里巴巴创始人，2015年“胡润百富榜”第2名；陈天桥盛大网络创始人，2015年“胡润百富榜”第108名；丁磊是网易创始人，2015年“胡润百富榜”第16名；马化腾腾讯创始人，2015年“胡润百富榜”第4名。理性沉稳的马化腾，缔造了“全球最受尊敬50家公司”之一的腾讯公司！引例案例思考思维与性格、能力有关联吗？思维与创新、创业有关系吗？比较马云、马化腾、陈天桥、丁磊的性格对他们事业的影响。分析马云、马化腾、陈天桥、丁磊的能力差别，对你有什么启发？从四个人的性格差异上，你觉得哪一种性格更适合创业？互动创新创业思维能力01形象思维是借助于具体形象来展开的思维过程，亦称直感思维抽象思维是运用概念、判断、推理等来反映现实的思维过程，亦称逻辑思维灵感思维是在不知不觉之中突然迅速发生的特殊思维形式，亦称顿悟思维或直觉思维第三章添加标题内容01创新创业思维能力思维形式形象思维抽象思维灵感思维思维障碍：思维奔逸、思维迟缓、思维贫乏、思维散漫、思维破裂、病理性赘述、思维中断、思维被夺、思维插入、思维云集、思维化声等等。你觉得如何提高个人的思维能力？互动按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维思维是人的本质特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。要想拥有创新思维，首先就要打破思维定势。思维方式思维定式思维方式决定人生结果突破思维定式在环境不变的条件下，定式有助于人们迅速解决问题，而当情境发生变化，定式则会阻碍人们采用新的解决方法01创新创业思维能力思维方式公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑来一小孩，对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了!”老人问：“这孩子是你什么人?”公安局长说：“是我儿子。”请回答：这两个吵架的人和公安局长是什么关系?【这一问题，在100名被试中只有两人答对!后来对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来：“局长是个女的，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸。另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。”】01创新创业思维能力东西方的思维差异东西方思维方式的差异主要体现在辩证思维与逻辑思维上：学者们常常用辩证思维来描述东方人，尤其是中国人的思维方式；用逻辑思维或者分析思维来描述西方人，尤其是欧美人的思维方式。01创新创业思维能力西方人的思维是一种逻辑思维。这种思维强调世界的同一性、非矛盾性和排中性。同一性认为事物的本质不会发生变化，一个事物永远是它自己；非矛盾性相信一个命题不可能同时对或错；排中性强调一个事物要么对，要么错，无中间性。西方人的思维方式也叫分析思维，他们在考虑问题的时候不像中国人那样追求折衷与和谐，而是喜欢从一个整体中把事物分离出来，对事物的本质特性进行逻辑分析。中国人的辩证思维包含着三个原理：变化论、矛盾论及中和论。变化论认为世界永远处于变化之中，没有永恒的对与错；矛盾论则认为万事万物都是由对立面构成的矛盾统一体，没有矛盾就没有事物本身；中和论则体现在中庸之道上，认为任何事物都存在着适度的合理性。对中国人来说，“中庸之道”经过数千年的历史积淀，甚至内化成了自己的性格特征。东西方的思维差异01创新创业思维能力东西方的思维差异正是因为思维方式取向的不同，在不少情况下，东方人和西方人在对人的行为归因上往往正好相反：美国人强调个人的作用，而中国人强调环境和他人的作用。比如心理学家彭凯平等人研究了美国人和中国人对两起谋杀事件的归因，就发现中国人倾向于把事件归于周围的环境，而美国人则认为是凶手本人的特征造成的结果。01创新创业思维能力在解决问题的思维过程中，不拘泥于一点或一条线索，而是从现有的信息中尽可能扩散开去的思维方法。发散思维思维主体从多个不同角度观察认识同一问题，从各个方面把思维集中起来，寻求唯一正确答案。聚合思维思维方法资源水特点情感用途成语俗语形态动作种类当你看到水这个字时，你会想到哪些与水有关的词？考考你的思维发散度01创新创业思维能力将思维对象从横的方向，依照其相关部分与特点进行思考，从而找出有待于进一步完善的部位。横向思维将思维对象从纵的发展方向上，依照其各个发展阶段进行思考，从而设想推断出下一步发展趋向。纵向思维思维方法思维方法告诉你如何思维和提升开创性思维能力01创新创业思维能力以客体的共性、普遍性、现象与本质的一致性，作为研究对象的一种思维方式。求同思维以主题活动中差异性、特殊性、现象与本质的不一致性为研究对象的一种思维方式。求异思维思维方法穷人与富人的不同思维01创新创业思维能力求异思维案例因果异同联想创新——煤油替代汽油：早些年，人们对用煤油代替汽油在内燃机中使用，一直持怀疑态度，因为煤油不像汽油那么容易汽化。后来，有个人看到一种红色叶子的野花，能够在早春季节的雪地里开放。由此他进行了大跨度的联想：因为煤油吸收热量比汽油慢，所以煤油不像汽油那样容易汽化。野花能依靠红叶子在微寒的早春雪地里快速地吸收热量而存活，如果把煤油染上红色，也许也会像红叶那样更快地吸收热量。经过试验之后，结果正如他所料，煤油汽化的难题解决了。这样煤油就可以同汽油一样在内燃机中使了。从现象上来看，煤油与野花没有任何联系，但是通过异因同果把它们联系起来，却取得了意想不到的成果。01创新创业思维能力对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种重要的思维方式。逆向思维将人们通常思考问题的思路稍加扭转，换一个角度，采取被人忽视的方法解决问题的一种创新思维。侧向思维思维方法有个教徒在祈祷时来了烟瘾，他问在场的神父，祈祷时可以不可以抽香烟。神父回答“不行”。另一个教徒也想抽烟，但他换了一种问法，结果得到了神父的许可，你知道他是怎么问的吗?逆向思维训练01创新创业思维能力思维主体从某一方面或按照某一固定的思维指向，来透视或把握思维客体的过程。单向思维从思维的各个层次出发，对事物进行多角度、多方面、多因素、多变量的系统考察的过程。多维思维思维方法说说如果你在街上看到一个飞奔的人，你认为他在干什么？赶着办急事？抢劫后逃跑的坏蛋？见义勇为追赶坏蛋？还是其他？多维思维训练你看了下图，会以为是什么？01创新创业思维能力思维能力思维能力主体认识与改变世界的能动力量，属于意识活动范畴，又必须以物质活动形式表现出来。思维能力包括理解力、分析力、综合力、比较力、概括力、抽象力、推理力、论证力、判断力等能力。01创新创业思维能力思维创新思维创新创新的源泉，为人类提供思维观点、科学知识、价值取向、行为规范、行动计划和预见未来等，因而是实现物质生产、人的活动的自觉性、主动性、创造性，增强实践目的的有效性的重要条件。思维创新提供观念生产，是创造性生产，具有社会共享性和自身相对独立的发展规律。01创新创业思维能力思维能力的培养与提升思维能力的培养与提升一是要有好的思维习惯（实事求是、用联系与发展观点和用系统与辩证方法去分析与解决问题），二是要有扎实的理论知识，三是要让思维更科学、更灵活。你怎么理解“思维决定命运”这句话？01创新创业思维能力互动创新思维精品课程链接创新——思维·方法·实践创新创业专业技术能力0202创新创业专业技术能力定义能力特征能力培养专门从事某一特殊领域工作或职业所需要的工作知识、理论和操作技能与技巧。是人类的智慧成果，是人类的知识财富和技术资产，是需要专门学习、训练、研究才能获得，同时还具有知识产权保护特征。从事某种职业所需要具备的特殊知识、经验和技能。是职业能力的核心内容。学习理论课程、加强理论研究、参加实习与实践。专业专业技术技术专业技术能力与创新创业有什么联系？互动创新创业管理能力03计划计划是管理的基本职能之一，是事前决定做什么和如何做的工作过程管理。计划编制包括发现机会、确定目标、确定条件、拟定方案、评价与选择方案、编制预算等。决策决策是在几种备选方案中选择最优方案，并付诸实施的过程。决策具有目标性、可行性、选择性、满意性、过程性、动态性特征。并有定性与定量两种决策方法。计划决策你觉得定性与定量决策，哪一种方法更好呢？03创新创业管理能力互动这里输入您的文字沟通有口头、书面、非语言、电子媒介沟通等方式，又分正式、非正式沟通两类渠道，以及单向与双向沟通两种信息传递类型。沟通态度、语言表达、注意倾听、理解记忆、反馈交流你认为怎样才能使沟通更有效？03创新创业管理能力沟通信息从发送者到接受者的传递和理解的过程。沟通互动计划和控制是同一个问题的两个方面。控制是指为了实现组织目标，以计划为标准，由管理者对被管理者的行为、活动进行检查、监督、调整等的管理活动过程。什么是全面质量控制？哪一个环节更为重要？控制反应能力计划为控制提供标准，控制为计划实现提供保证。控制过程及方法：程序上，确定控制标准，衡量工作业绩，采取纠正措施。方法上，有预算控制、非预算控制、作业控制。03创新创业管理能力互动激励的定义：指激发人的行动动机的心理过程，是一个不断朝着期望的目标前进的循环的动态过程。激励的原则：目标结合、物质与精神结合、引导性、合理性、明确性、时效性、正负激励相结合、按需激励等。激励方式：目标激励、情感激励、公平激励、期望激励、参与激励、奖惩激励。激励激励与企业创新有什么关联？03创新创业管理能力互动管理学案例分析及答案链接POWERPOINTnnovationandEntrepreneursh5CONTENTS目录创新创业的阶段选择创新创业的途径选择创新创业的平台选择创新创业方式的其他选择引例添加标题添加标题2014年10月，庞文杰入驻湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地，经过两个月的培训，12月的一天，他收获了境外第一张单。庞文杰说，之后通过互联网，他已经把产品销售到比利时、美国等53个国家去了。现在，他基本上不用家里给生活费，还可以补贴家里，经常买点小礼物送给父母。他说：“在目前的形势下，跨境电商很有发展前景。”庞文杰目前已有一支自己的创业团队，也正在探索一条创新的路子，希望通过线上线下互动，把自己的一些创业项目发展起来。庞文杰也坦言，创业之路并非一帆风顺，他建议想创业的大学生在真正开始创业之前，要多学点东西，90后大学生通过跨境电商，闯出创业新路子知识要点&主要目标01知识要点创新创业方式不同的划分：按时间顺序：在校创新创业，休学创新创业，毕业后创新创业；按创业途径：学业过程衍生型创新创业，家庭产业衍生型创新创业，自主规划创新创业；按人员组成：个人创新创业，团队创新创业；按创业平台：“互联网+”式创新创业，加盟式创新创业，大赛式创新创业，企业内式创新创业；按需求层次：生存型创新创业，发展提升型创新创业，投资拓展型创新创业。通过介绍创新创业方式，引导大学生因地制宜，选择适合自身的创新创业方式。主要目标创新创业的阶段选择01在校创新创业在校创业的特点在校创业的问题在校创业的要求在校创业的特点大一还因家境贫困而申请国家助学贷款；大二自己开公司，一年就挣够了四年学费；大三时每月净入两三万，中南财经政法大学金融学院保险专业2010级学生吴新宇成了校园里的创业偶像。2012年初，正在读大二的吴新宇发现同学常去票务平台订票时，便萌发了创办“财大票务”的想法。2012年3月，吴新宇和一位同学合伙开办了“财大票务”，负责出售演唱会门票、东湖年票等，同时也代购开学新生用品、代理假日出游等。如今，他的营销点已遍布全校。除了“财大票务”，吴新宇还是一名“代理帝”：代卖联通卡，代理环球雅思、新东方、新航道等业务，他为这些机构也赢取了可观的销售额。现在，吴新宇每月营业额能达到二三十万，利润两三万。模拟孵化性一定时限性相对固定性吴新宇：大二开公司，月入30万，成校园“代理帝王”在校创业的问题缺乏创业资金缺乏企业管理经验缺乏创业技能和知识缺乏社会资源创业时间得不到保障在校创业的要求在校创业的要求•努力学习，拓宽知识面，提高自身综合素质与创业能力。•明确创业准备流程，积极为创业做好前期工作。•顺利进行角色的转换，做好角色定位。第一节创新创业的阶段选择国家对大学生休学创业的政策休学创业的特点休学创业的优势休学创业的劣势休学创业国家对大学生休学创业的政策•《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》指出，要改革教学和学籍管理制度，“实施弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业”。•《江西省人民政府办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》要求，深化教学科研管理体制改革，“实施弹性学制，放宽学生修业年限（高职3~6年，本科4~7年），允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业”。对大学生休学创业的部分鼓励政策休学创业的特点概念大学生在完成学业前，保留学籍，抓住最佳的创业时机去开创事业，待创业一段时间后，在规定的休学限期内再回到学校完成学业。特点休学创业，一是保留学籍，二是创业后在限期内必须回到学校完成学业，三是创业一段时间后必须离开所创的企业。休学创业的优势充分调动学生学习的积极性、主动性充分调动学生利用所学知识进行科学研究的积极性促使大学生更多地利用学校各种教育资源休学创业的劣势时间问题专业基础知识缺乏休学创业意味着更多的风险大学生休学创业成功率比毕业后创业成功率低第一节创新创业的阶段选择国家关于创新创业的政策大学毕业生创新创业存在的问题毕业后创新创业的特点创新创业成功的关键要素毕业后创业大学生创业最易成功的5种模式链接一是毕业后自行创业，而不是到某单位任职就业；二是在大学期间已经取得了科研成果，毕业后将把科研成果推向市场；三是通过创业为他人提供就业机会。毕业后创新创业的特点一是直接参与的动力不足；二是成功率相对不高；三是创业资源不充裕。大学毕业生创新创业存在的问题一自强不息二善抓机遇四革新创造创新创业成功的关键要素三重视管理五开拓市场大学生创业成功十大典型案例链接创新创业的途径选择02010203学业过程衍生型创新创业的概念学业过程衍生型创新创业的优势学业过程衍生型创新创业的劣势第二节创新创业的途径选择0405学业过程衍生型创新创业的机会学业过程衍生型创新创业的威胁学习过程衍生型创新创业的特点及优势概念创业者在学校学习过程中，利用所学专业知识和技术成果开展的创新创业活动。这里所涉及的创业者主要是指在大专以上院校学习的大学生。优势一是专业理论水平较高。二是具有良好的学习能力，对新鲜事物接受能力强。三是有一技之长，希望通过创业实践证明自己能力。四是年纪轻，家庭负担小。学习过程衍生型创新创业的劣势缺乏创业资金，融资渠道有限缺乏明确目标，盲从现象严重缺乏经营管理能力，综合素质较弱缺乏创业经验，对市场竞争和社会环境不熟悉缺乏挫折教育，在创业精神和意志方面存在着短板学习过程衍生型创新创业的机会当前经济发展形势良好创业政策环境不断改善创业融资环境有所改善创业文化氛围有所改善学业过程衍生型创新创业的威胁大学生创业政策存在不配套现象一创业政策缺乏执行力二社会创业意识缺乏三竞争激烈四高校的大学生创业教育还不健全五010203家庭产业衍生型创新创业的概念家庭产业衍生型创新创业的优势家庭产业衍生型创新创业的劣势第二节创新创业的途径选择0405家庭产业衍生型创新创业的机会家庭产业衍生型创新创业的威胁家庭产业衍生型创新创业的概念及优势概念创业者受到家庭成员拥有的产业活动的影响，选择与此类产业活动相同或相近方向开展的创新创业活动。家庭产业是指家庭成员之间所涉及的同类属性经济活动的集合或系统。优势一是较快适应市场变化，经营经验丰富。二是具有创业资金优势，对融资手段使用较为多样化。三是拥有技术优势，带有家族特性，不易模仿。四是丰富的人脉优势，为创业提供信息和流通渠道支持。010203创新思维收到局限，分析事物的角度被限制内部产权界定不清导致企业做大后易产生纠纷创业者出发点较高，易产生骄躁情绪家庭产业衍生型创新创业的劣势一熟悉产业相关信息和掌握政府政策二家庭产业衍生品牌效应四企业文化传承，凝聚创业者团队家庭产业衍生型创新创业的机会三易产生产业规模效应学业过程衍生型创新创业的威胁新创企业的资源总量和组织形式容易受到家庭的制约一产业中原有竞争对手的打压二受到家庭投资失败的连带责任三家庭式决策方法不适应现代企业竞争环境四010203自主规划创新创业的概念自主规划创新创业的优势自主规划创新创业的劣势第二节创新创业的途径选择0405自主规划创新创业的机会自主规划创新创业的威胁自主规划创新创业的特点及优势概念创业者在创业一定的创业经验积累和资源整合后，自发开展的创新创业活动。自主规划创新创业不是一种随意性的创业活动，需要创业者在拥有某些创业要素后，根据对市场的了解和项目策划下逐步完成。优势一是创业者信心较强，充满创业激情。二是创业者魄力非凡，行动果断。三是善于收集信息，通过敏锐的眼光发现商机。四是具有较强的挫折意识和敢于面对失败的勇气。自主规划创新创业的劣势注意attention！项目选择盲目自信创业团队管理过于随意创业团队的知识和技术水平的局限性准备期可能比较长，错过最好的创业时期自主规划创新创业的机会与威胁机会创业初期找到志同道合的人较为困难；资源的整合过于困难；对创业者的理解不够。社会需求多样化且分工越来越细；随着国家经济调控，金融市场越来越重视小微企业和个人投资者；政府出台政策鼓励创业。威胁创新创业的平台选择03大赛式创新创业“互联网+”式创新创业加盟式创新创业企业内式创新创业第三节创新创业的平台选择平台选择“互联网+”式创新创业概念“互联网+”是“创新2.0”下的互联网与传统行业融合发展的新形态、新业态，是知识社会“创新2.0”推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。加盟式创新创业概念加盟式创新创业就是指加盟某企业组织，或者说通过加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约关系实现创新创业。加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。目的加盟的实质是统一经营理念、商品服务、企业识别系统（店铺装修、服装等）及科学系统的经营管理制度。其中经营管理制度标准化、简单化、专业化、独特化是关系整个加盟连锁企业能否做大做强的关键命脉。南开大学公开课：创业管理——创业者与创业团队链接加盟式创新创业的优势及特点优势享受品牌的知名度及整体广告宣传带来的经营效应；统一的经营策划、管理模式，使企业快速启动，一经创办即可获利；不断的后备技术支持。创新是一个企业屹立于商界不倒的亘古不变的真理，强有力的后备技术支持让创业者有信心在商场驰骋。特点第一，经营理念；第二，企业识别系统（CIS）；第三，管理四化。大赛式创新创业的概念及意义概念创业计划竞赛又称商业计划竞赛，起源于美国，是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资家的投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。意义第一，促进大学生就业和深化高校教学改革；第二，加强产学研结合，促进科技成果转化；第三，培养自主创业意识；第四，推进技术创新和促进“科教兴国”战略的实施。企业内式创新创业企业内式创新创业，是指现有组织为了应对市场环境的变化、实现提高盈利能力，保持持续的竞争优势，由一些有创意意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目进行创新创业，并与企业分享成果的创新创业模式。创新创业方式的其他选择04第四节创新创业方式的其他选择传统的低成本创新创业方式新兴的创新创业方式传统的低成本创新创业方式边打工边创新创业一般是利用自己的专业经验和自身的社会资源在上班时间外进行创新创业尝试和增加收入，其好处是风险小，但应该处理好本职工作与创新创业的关系传统的低成本创新创业方式依靠商品市场创新创业专业的商品市场（如眼镜批发市场、服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费即可，所以投入在3～5万元以内。传统的低成本创新创业方式在大卖场租个场地创新创业这种方式有点类似代理销售，要求创业者必须眼光独到，承担风险能力强一些，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。但是一定要获得所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）后，才能与卖场办理手续。传统的低成本创新创业方式工作室创新创业工作室创新创业的好处是手续简便，只需要到工商局登记就可以了；有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。新兴的创新创业方式网络创新创业主要有两种形式：一是网上开店；二是网上加盟。优势：门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创新创业者。提醒：对初次尝试网上创新创业的人来说，事先要进行多方调研，选择既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。这种方式适合人群：技术人员、海归人员、在校大学生、上班族。新兴的创新创业方式在家创新创业在家创新创业，也称SOHO，起源于美国20世界80年代后期；这是个充满诱惑的字眼，令人无限遐想。在家创新创业，就是独立工作，不隶属于任何组织，不向任何雇主做长期承诺。优势：时间灵活，独立，不受外界干扰；在家里环境舒服，可以改善家庭生活，比如照顾孩子，工作生活兼顾。缺点：比较劳累，需要克服孤独感。创业是一种生活方式的选择链接新兴的创新创业方式在家创新创业需注意的事项提醒：最好租一个邮箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家庭地址会让客户感觉不专业；申请独立电话避免家人误接，引起不便；重新安排家中的空间，配合商务上的需求；与客户见面尽量安排在对方的办公室或租借一个的会议室，保持你的专家形象；参加商会或一些专业协会，扩展人际关系网络；对自己要求严格，要有自制能力及自发性，像上班一样自律。新兴的创新创业方式兼职创新创业优势：对上班族来说，兼职创新创业无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人际关系创新创业，可实现鱼和熊掌兼得的梦想，而且进退自如，大大减少了创新创业风险。提醒：兼职创新创业，需要在主业和副业、工作和家庭等几条战线上同时作战，对创新创业者的精力、体力、能力、忍耐力都是极大的考验，因此要量力而行。此外，兼职创新创业族最好选择自己熟悉的领域，但要注意不能侵犯受雇企业的权益。这种方式适合人群：白领族、有一定商业资源的在职人士。新兴的创新创业方式概念创新创业概念创新创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创新创业。优势：概念创新创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有很多资源的创新创业者，可通过独特的创意来获得各种资源。提醒：创新创业需要创意，但创意不等同于创新创业，创新创业还需要在创意的基础上，融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭点子贸然行动，基本上是行不通的。这种方式适合人群：具有强烈创新意识但没有很多资金的创新创业者。novationandEntrepreneurship56vationandEntrepreneurship创业的准备01进行前期进行前期调研调研确定创业确定创业目标目标CONTENTS目录01刘鹏飞，2007年从江西九江学院毕业，在坚定了自己的创业决心后，刘鹏飞前往义乌，拿着交完房租剩下的仅有的800元就开始了自己的创业之路。当然，他的创业之路并不是一帆风顺的。创业开始一个多月，他始终没有找到合适的项目。这才约朋友去公园散散心，没想到却意外看到了孔明灯，一开始只是觉得好奇，就准备买一个。令他没有想到的是，正是这一个小小的发现，成就了他大大的事业。从小商品市场回来的第二天起，刘鹏飞就开始认认真真地设计起他的孔明灯网站来。依靠着网上的平台，义乌的市场资源和女友的支持和帮助下，刘鹏飞在第一个月就赚了几千元钱。从此以后，刘鹏军更加努力地寻找客户，短短的半年就积攒了6万元的存款。后来有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大订单。在经历两次寄错样品、借用办公室、借用工厂等一系列折腾后，随着温州客户来临日期的接近，刘鹏飞的心里却是日渐沉重。终于，二十几天后，温州客户来了，但是刘鹏飞没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室，借工厂的经过一五一十地招了。可是客户听了并没有生气，反而当场就签了20万的合同。因为他们看中了刘鹏飞的为人，也可以说是他的真诚打动了客户。经过这件事情后，刘鹏飞开始打算自己建一个工厂。在研究了孔明灯的材料，制作工艺之后，并且早在半年前，刘鹏飞就让哥哥去学孔明灯的制作技术，众多条件具备，短短的一个月，从建厂到生产，刘鹏飞就保质保量的完成了订单所需要的全部孔明灯，一下子就赚了近十万元。这更加坚定了他的创业决心。后来，刘鹏飞的女朋友和好朋友吴道军先后辞去工作，加入了刘鹏飞的公司。刘鹏飞负责销售和生产、女朋友负责外贸、吴道军负责采购。三个人合作默契，短短半年时间，销售额就达到了300多万元。2009年，刘鹏飞又先后推出了荷花灯，水灯等工艺灯具，产品远销欧洲许多国家，这也为他迅速积累了数百万资产。引例案例思考刘鹏飞为什么选择创业？刘腾飞创业成功的因素是什么？如果你是刘腾飞，会不会有更成功的创业？进行前期调研进行前期调研政策调研政策调研行业调研产品调研客户调研商业模式调研0102创业者应该明确具体的方向和目标。只有明确了具体的创业目标，才可以决定企业的规模和类型。如果仅仅为了改变现有的生活方式，那么你的企业则不需要太大的规模。在确定创业目标的时候，也要想清楚自己同时要承担什么样的风险，自己愿意冒什么风险，自己要牺牲什么，是否愿意牺牲，如果不愿意做出牺牲和冒险，就要重新确认新的目标。添项目标题确定创业目标确定创业目标斯坦福大学公开课：ElectronicArts链接确定创业方式个人独资企业媒体通常说的“一元钱当老板”的企业，由个人全资拥有，投资人对企业任何事物具有绝对决策权，他不是法人，需要承担无限责任。确定创业方式添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。确定创业方式合伙企业一般指由两个或者两个以上的个人联合经营的企业，合伙人共同分享企业所得，并对企业亏损共同承担责任特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系符合法律规定的股东出资组建，股东以其认缴出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。有限责任公司确定创业方式创业资金的准备如何估计创办企业所需要的资金，这根据创办企业的类型、大小、地段等情况而定，无论如何，除去固定资产、宣传等方面的资金投入，另外我们还必须准备3-4个月的周转资金，以应付水电、人员工资、电话费、材料费、维修费等方面的支出。在刚开始的三个月，也许会盈利很少，也许根本就没有盈利。第一节创业的准备创业机会的寻求02在我们熟悉的行业中，发现创业机会的比例往往是最大的，熟悉行业后，对行业变化的敏感度增强，行业变化就会带来良机，产生创业机会。常见的变化有产业结构的变化、消费结构的升级、城市化加速、政府政策的变化、居民收入水平提高、人口结构的变化、全球化趋势等诸方面。同时，作为熟悉的领域，身边至少有人从事相关行业，我们可以直接借鉴成熟的经验。别人走过得弯路我们不再去走，遇到问题时，可以随时向熟人取经从熟悉的领域找到机会暨南大学公开课：创业机会识别链接新知识、新技术产生创业机会弱肉强食，适者生存，自然界存在的竞争，同样也存在于企业，通过对企业间竞争产生的问题做深层次的分析、客观地评价，扬长补短，精益求精，发现企业的缺陷和不足，从中入手并想办法完善、弥补其不足所产生的机会也将会成为你的创业机会。在竞争中寻找创业机会新知识、新技术产生创业机会新知识、新技术的产生会带来更多新产品、新服务。现在的经济发展非常复杂，随着微电子技术的飞速发展，无限通信的普及，服务已经越来越丰富，终端设备小巧、智能化，通信的速度和质量越来越高，无线通信设备已经成为人们生活中一部分。由于我国经济持续高速发展，对于国家一些新出台的政策机遇，创业者可以善加利用，比如刚出台的全面二孩政策，新生儿增加，必定会推动婴童相关产业的发展。另外要保持与政府较为良好的关系，优先获得政策信息，从中获得有利的发展资源。新政策带来机遇2014年5月13日，国务院办公厅发布《关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（国办发{2014}22号），各高校为鼓励大学生创业，大都定制了大学生创业扶持政策，不少高校还建有大学生创业孵化基地，同学们可以了解一下相关的情况链接第二节创业机会的寻求辨识创业机会借助机会选择漏斗筛选出好机会辨别商业机会与创业机会抓住创业机会窗口辨识创业机会•对某一个创业机会进行辨识，通常需要就四个方面内容进行分析。•一是特定机会的起始市场规模有多大；•二是特定机会将存在的时间跨度有多长；•三是特定机会的市场规模将随时间变化而增长的速度与规模上限；•四是特定机会对于特定创业者的有利程度。第一层要筛选出较好的创业机会。一般而言，较好的创业机会多有五个特点，一是在前景市场中，前5年中的市场阿需求会稳步快速增长；二是创业者能够获得利用该机会所需的关键资源；三是创业者可以中途调整创业的技术路径；四是创业者有可能创造新的市场需求；五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。第二层要筛选出利己的创业机会。面对较好的创业机会，特定的创业者需要回答四个问题，一是创业者能否获得自己缺少但他人控制的资源；二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡；三是是否存在该创业者可能创造的新增市场；四是该创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险。借助机会选择漏斗筛选出好机会010203商业机会不一定就是创业机会。要说清这个问题，涉及到三个概念，即机会、商业机会、创业机会。机会是指实现某种目的的可行的突破口、切入点、环境、条件等。商业机会是指实现某种商业盈利目的之可行的突破口、切入点、环境、条件等。辨别商业机会与创业机会抓住创业机会窗口创业者选择了适当的创业机会，还需要在适当的时间段内启动创业、进入市场。这个适当的时间段，就是创业的机会窗口。换言之，特定的创业机会仅存在于特定的时段内，创业者只有在这个时间段内启动创业、进入市场，才有可能获得相应的商业回报。反之，如果创业者在机会窗口敞开之前或之后行动，那都可能血本无归。中国青年政治学院公开课：一起学创业链接创业的规划与计划03创业计划通常是各项职能如市场营销计划、生产计划、财务计划、人力资源计划等的集成，同时也是创业的头几年内短期决策的制度与方针。创业计划具有两重含义，其一是创业目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成达到目标的具体工作程序。其二是按计划进行可以保证创业团队的顺利进度。只有在计划的操作下创业团队才会一步一步地贴近目标，从而最终实现目标。创业计划010203（1）帮助创业者理清思路（2）帮助创业者有效管理（3）帮助创业者宣传新公司创业计划书的作用创业计划书的编写•创业计划书的基本格式创业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。对于一个创业者来说，创业计划书既是创业的必备材料，也是创办的新公司未来发展与定位的需要。对学生创业者来说，创业计划书的编写可以略为简单些，一份完整的大学生创业计划书一般由封面、正文和附录三部分构成。创业计划书的核心内容①封面在封面上，将创业项目名称以醒目的字体标示出来，创业项目的名称一般体现了新公司的经营范围，比如《XX美护肤品店创业计划书》。②正文正文是创业计划书的主要内容，包括摘要、项目背景、产品（服务）介绍、市场分析、营销策略、公司管理、投资分析、财务分析和风险分析等。创业计划书的编写创业计划书的编写编写创业计划书应注意的问题a.创业计划书要突出重点b.数据翔实，表达精确c.文字朴实，语言通畅第四节创业的流程管理创业是一个过程，从最早的创业想法到最终的创业公司成型，通常会经历三个阶段。如果按照时间顺序进行划分，这三个阶段分别为：创业机会的识别、创业企业的设立、初创企业的成长。每一个创业阶段都会碰到不同的困难，所以需要采取不同的行动，实施对应的战略，才能推动创业项目向前发展。创业过程的一般性分析（一）创业机会识别1.创意2.机会3.商业模式（二）创业企业设立1.组建创业团队2.编写商业计划3.创业融资创业过程的一般性分析斯坦福大学公开课：扎克伯格谈链接创业过程的一般性分析（三）初创企业成长1.新创企业的战略管理新创企业的战略选择尤其有其重要意义，是选择持续技术开发占据技术前沿，还是选择市场开发争取市场份额，这种选择本质上决定着企业发展的成败。新创企业的战略管理重点在于战略位置的确立与战略资源的获取。制定适合企业自身的战略定位对于企业的良性成长相当重要，新创企业要想在市场竞争中能够取胜，应该主要抓住自己和市场上已有企业的差异性来做文章。形成自己独特的竞争优势，发展核心竞争力。创业过程的一般性分析（三）初创企业成长2.新创企业的危机管理危机意识对新创企业的管理者来说尤为重要。新创企业的发展面临着更多的不确定性，更多的人为及非人为因素需要处理，出现危机的可能性也大大高于一般的企业。管理者需要时刻关注企业发展中出现的技术和市场危机、财务危机、人力资源危机等等。如何应对新创企业的危机，所谓危机同样不是一成不变的，采用适当的措施，可以将危机转化为企业发展的机遇，因此，创业者要积极把握新创企业发展中遇到的每一个危机，为企业的后续发展奠定基础。创业的流程管理04创业生命周期管理•我们把创业的生命周期业划分为：种子期、初创期、成长期、扩张期和成熟期。企业成长指标种子期初创期成长期扩张期成熟期时间0102这一时期新创企业还没成为现实，创业仍然是停留在创业者脑中的创意或者机会，创业者所殚精竭虑的是如何合理评价商业机会、构建独有的商业模式，招募合适的企业核心人员,获取足够的有形及无形资源。这一时期的主要任务是在于形成创业的创意，并探究未来商业化的可能性。创始人此时主要精力在于推销自己的点子，寻找合适的合伙人以及愿意承担风险的投资者。此时，创始人应该以满足市场需求，创造价值为目标，而非一味的考虑盈利。（一）种子期创业生命周期管理创业生命周期管理这一阶段新产品的雏形已经生产出来，注册了新的公司。此时组织结构也初步形成雏形，但是组织结构极其简单，创业者必须处理几乎所有的事务。这一时期的创业者往往忙碌不堪，此时主要任务是保证企业的生存问题。由于是企业初创时期，人员较少，组织结构简单，制度、政策、预算、程序等都非常有限，相应的资源都非常有限，往往以个人作用为主，很容易使企业陷入困境。由于不确定性是这个时期的特点，因此要关注环境、预测业务、规划现金流量。同时，不要试图使一切都可以预测，把企业建成刚性结构是得不偿失的。（二）初创期0102030102创业生命周期管理（三）发展期03这一阶段的企业初步摆脱了生存问题开始考虑企业盈利，但要注意的是此时企业虽有现金流入，但在前时期可能仍然没有盈利。此时创业者的主要任务是把个人激情转变为理智的思考，把企业活力转变为稳定的企业结构与制度。这一阶段首先要认识到资源总是有限的，搞清楚自己不能做的事情，避免盲目扩张。其次，要为企业发展安排先后顺序，分清轻重缓急、安排好时间与资源。第三，需要建立稳定管理团队，仍要围绕核心运做。第四，需要加强企业规范化、制度化建设，避免掉入“创业者陷阱”。创业生命周期管理这一时期处于从建立到成熟的过渡阶段，较以往而言经营与管理日益复杂化，各种矛盾开始爆发。如果此时不做好转换，容易陷入混乱。这时创业者的主要任务是强化制度建设，协调种种冲突，从人治走向法治，避免由于混乱导致整个企业的崩溃。在管理方面要明确团队内部分工、使创业者与管理团队分享权力，建立起平等合作关系。企业的领导者需要对组织使命、宗旨、发展方向进行定义，让团队形成共识，保持行动的方向一致，避免“各吹各调”。要做到这一点，就要按照组织使命。（四）扩张期0102030401创业生命周期管理随着企业逐步发展壮大，企业开始步入成熟期，企业的核心产品已在市场上占有较大份额，盈利额剧增，技术风险、市场风险均较大程度降低，管理风险增大。这一阶段的企业往往会出现阻止创新的惰性和障碍。创业者需要考虑如何保持企业的竞争力，从公司战略角度来看，是否进行多元化是这个阶段创业者面临的主要问题之一。尽管企业正如日中天般蓬勃发展，然而，经营中存在的潜在风险和管理者可能的失当举措使得企业已呈现衰退的端倪。（五）成熟期创业生命周期管理阶段特点主要风险资金来源种子期处于技术研发和完善阶段，未进入市场阶段。技术能否研发成功的风险创业者本人以及亲朋好友创立期已经完成研发工作，进入了市场开拓阶段。能否成功开拓市场的风险。在国外，创业投资机构；在我国，天使投资者。成长期企业产品已经进入市场，开始有现金流入，但还未没有产生赢利。同行进入的风险，能否继续扩大市场占有率此时，在发达国家，往往有一些创业投资机构考虑进入。扩张期企业产品已经大规模进入市场，现金流开始平衡，并有盈余。此时，企业面临的主要风险有能否继续保持市场占有率和赢利能力，能否收回投资、能否做大、做强和能否上市的问题。在国外，融资渠道已经很宽‘在我国，银行融资还不是一件容易的事情，甚至股权融资和上市融资也不容易。成熟期企业已经有了稳定的现金流，并保持持续盈利的能力，并已经上市。同行竞争和能否继续保持市场占有率和赢利能力，原有产品是否顺利地换代升级，能否有很好的管理能力。企业已经有很宽的融资渠道。创业生命周期管理企业成长关口资金规模本阶段关键工作第一道关口0-100万这一阶段的关键是技术是否有发展力，以及能否获得其他要素、市场的认同；最重要的是得到资本的承诺，核心工作是融资。第二道关口100万-3000万这一阶段的关键是营销成功，保持稳定现金流量；管理上避免盲目投入，要保护个人权威，亦应注意基础管理。第三道关口3000万-1亿这一阶段的关键是制度能否建立，并得到有效实施。第四道关口1亿-10亿这一阶段的关键是企业发展方向的定位，优势资源的优势配置。第五道关口10亿-50亿这一阶段的关键是共同文化和愿景形成。第六道关口50亿以上这一阶段的关键是持续创新精神，创业意识。POWERPOINTnovationandEntrepreneurship7CONTENTS目录商业模式的概述现代的商业模式商业模式的比较标题字内容单击此处添加副标题或详细文本描述知识要点1.了解商业模式的历史演变2.比较传统与现代商业模式差异3.了解商业模式的设计流程4.建立优化与创新商业模式意识5.学会运用商业模式设计手段为创新创业做准备主要目标1.商业模式的基本问题、基本概念、组成要素、分类、特征与逻辑、商业模式的历史演变2.现代商业模式包括B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等商业模式及其优缺点，传统与现代商业模式的优缺点3.商业模式创新的实现途径4.大学生创新创业课程体系第七章创新创业的商业模式引例思考一：商业模式对企业成功有什么意义？思考二：如何选择成功的商业模式？乔布斯被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物，他经历了苹果公司几十年的起落与兴衰，先后领导和推出了麦金塔计算机（Macintosh）、iMac、iPod、iPhone、iPad等风靡全球的电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐、生活方式。乔布斯同时也是前Pixar动画公司的董事长及行政总裁。引例商业模式概述0101商业模式概述彼得·德鲁克(PeterF.Drucker)1909.11.19~2005.11.11，现代管理学之父，其著作影响了数代追求创新以及最佳管理实践的学者和企业家们，各类商业管理课程也都深受彼得·德鲁克思想的影响。今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。互动：商业模式解决的基本问题是什么？01商业模式概述商业模式的基本问题互动：讨论苹果公司产品背后的商业模式01商业模式概述商业模式是指企业为了实现价值最大化，整合企业内外的各要素，形成一个完整高效具有独特核心竞争力的商业运作系统，以满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达到持续赢利目标的解决方案。简单地说，商业模式就是企业挣钱的生态系统。商业模式的定义01商业模式概述目标顾客伙伴关系网络形态价值内容隔绝机制业务定位成本管理商业模式的组成要素01商业模式概述网络形态收入模式价值内容隔绝机制业务定位成本管理商业模式的组成要素商业模式的基本问题商业模式的组成要素01商业模式概述独特性难以模仿性实在性独特性独特性戴尔以IT直销享誉全球,主要产品包括家用笔记本,家用台式机,商务电脑,服务器存储,为个人及企业用户提供更专业支持，个人产品咨询。01商业模式概述商业模式的特征+01商业模式概述商业模式的历史演变01商业模式概述现代商业模式02010203企业对企业——B2B企业对顾客——B2C顾客对企业——C2B商业模式02现代商业模式商业模式分为哪几类？淘宝采取的是什么商业模式？互动02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式B时代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式B2B的优劣势优势赢利模式和销售方式单一企业必须成为会员线下采购网络交易安全问题库存成本低采购成本低周转时间短市场机会大劣势02现代商业模式B2C商业模式一般以网络零售业为主的电子商务。消费者通过网络进行网上购物、网上支付等。付款方式以货到付款与网上支付相结合。02现代商业模式02现代商业模式B2C的优劣势优势1.资金周转困难2.定位不准3.网上支付体系不健全4.信用机制和电子商务立法不健全1.品种齐全，种类多2.一站式购物劣势02现代商业模式C时代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式C2B是从“消费者到企业”，是互联网经济时代新的商业模式。这一模式改变了原有生产者和消费者的供需关系，是一种消费者价值、生产者消费价值的关系。C时代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式C2C是从“消费者到消费者”，是个人与个人之间的电子商务。比如淘宝、拍拍、易趣等。C时代商业模式O时代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式O2O即“OnlinetoOffline”,又称离线商业模式，将线下商业机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费。O时代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式O2O电子商务模式的优势TrialPay创始人兼CEOAlexRampell在描述庞大的线下消费规模时举例说：“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假设普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下39000美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式02现代商业模式开发替代产品关注顾客的需求借鉴成功模式产品、服务创新开发互补产品02现代商业模式商业模式创新的途径互动商业模式创新可以通过哪些途径和方法来实现？开发替代产品关注顾客的需求借鉴成功模式开发替代产品关注顾客的需求产品、服务创新借鉴成功模式开发替代产品关注顾客的需求开发互补产品产品、服务创新借鉴成功模式开发替代产品关注顾客的需求顾客永远是第一位链接02现代商业模式互动针对当前经济发展，如何做好商业模式的优化？改变收入模式改变技术模式改变企业模式改变产业模式商业模式创新的方法创新创业风险的控制0303创新创业风险的控制创新创业风险创新创业风险大学生创业存在很多的风险，但很多大学生并不知道该如何去评估创业风险，并巧妙地规避风险。大学生创新创业的风险03创新创业风险的控制创创业风险创新创业风险010203创业能力和风险意识教育创业能力和风险意识培养创业风险管理创业风险管理创业风险管理03创新创业风险的控制03创新创业风险的控制创业风险管理03创新创业风险的控制创业风险管理03创新创业风险的控制03创新创业风险的控制创新创业风险创业风险管理03创新创业风险的控制03创新创业风险的控制创业风险管理03创新创业风险的控制03创新创业风险的控制创新创业风险谨慎选择创业项目健全管理制度打造核心团队备好创业必备的硬件提升大学生自身素质POWERPOINTnnovationandentrepreneursh8CONTENTS目录新创企业管理特点新创企业的成长周期和管理新创企业的管理内容引例自己创业的感觉真爽一切都是管理惹的祸Gingko在英语中是银杏的意思，同时也是北京金考花卉公司的英文译意。“当初取这个名字，就是希望公司能像被誉为活化石的银杏树那样基业长青”，金考花卉公司原法人代表介绍说。但这棵理想中的“银杏树”在市场竞争中仅仅存活了短短一年，便宣告夭折。引例一个花卉股份公司12个月的短暂花期激情和失败，是第一次创业的两个“亲密”伙伴。因为是第一次，所以有激情，因为有激情，所以容易冲动，因为冲动，往往导致失败。新创企业管理特点0101新创企业管理特点有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”敏感模拟孵化性相对固定性新创企业：通过整合资源和利用商业机会，创建新的具有法人资格的实体，提供产品或者服务，创造价值，以此获得利润和成长。特点：探索、不均衡、不成熟新创企业管理01新创企业管理特点创新企业的特点孵化性相对固定性孕育期盛年期未老先衰贵族期●●●●●●●●●●成长阶段老化阶段官僚期官僚化早期死亡稳定期婴儿期学步期青春期壮志未酬创业空想●●●●●婴儿夭折创业者陷阱新创企业管理01新创企业管理特点敏感模拟孵化性相对固定性初创企业必须学会建立一套科学实用的薪酬管理体系。1.判断岗位价值条件（学历、经验等）职责（工作内容、责任与权利等）职位晋升途径（涨薪、升职、培训等）2.了解市场行情薪资的总额、组成、稳定性、所涵盖的岗位要求3.薪酬的周全性投资型员工，企业战略合作伙伴——可赠股份与让其投资少部分风险金相结合契约型员工，有能力但“现实”的员工——结合双方要求签约利用型员工——根据制度执行，灵活调整4.薪资谈判方式员工的作用+公司的资源+愉快的氛围新创企业管理01新创企业管理特点敏感模拟孵化性相对固定性■一个新公司，制度并非大而全就好，而是一些关键的制度不能少。■初创企业的人力资源制度，主要有4个方面：基本的薪酬分配制度；考勤制度；人员招聘制度；奖惩制度。■培训制度、考核制度等实用就可以。■人力资源制度一定要结合企业的实际情况来制订，尤其是薪酬制度，要花点时间和精力，要确实能起到激励员工的作用。新创企业管理原则01新创企业管理特点浅谈新创企业五大管理原则链接新创企业的成长周期和管理02敏感模拟孵化性相对固定性生命周期发展目标和战略管理结构和重点所需核心能力初创期仅有商业构想，努力推出能满足特定市场需求的产品和服务，争取生存组织规模小，结构简单，管理权力高度集中，没有规范的管理流程，因人设事商业眼光研发能力推销能力成长期需要有明确的市场目标和策略，积极参与竞争，建立管理规范，追求更大发展组织迅速扩大，职能部门陡增，但是分工不明，调整频繁。逐渐规范内部管理制度和建立预算体系，大量吸引人才，重视激励机制市场营销组织协调财务管理成熟期市场份额稳步扩大，建立以盈利为目标的经营战略，强调财务监控组织基本稳定，分工细化，管理逐渐成规范化、制度化、重视预算管理、成本管理和业绩管理，重视人员培训技术领先社会联系专有管理重组期需要确定新的发展方向，进行必要的重组和并购组织增加，责权重新划分，管理体系需要全面提升，需要控制费用和成本，加强预算控制技术更新预算控制变革管理02新创企业的成长周期和管理敏感模拟孵化性相对固定性02新创企业的成长周期和管理敏感模拟孵化性相对固定性创新对新创企业的价值■经济价值比尔盖茨、苹果■社会价值■科技价值■文化价值02新创企业的成长周期和管理1.经验管理阶段2.科学管理阶段3.文化管理阶段02新创企业的成长周期和管理企业管理的含义与演变新创企业的管理内容0303新创企业的管理内容项目制管理功能部门管理■人力资源规划是指通过对人力资源需求和供给的预测，制订人力资源补充计划、晋升计划、人员配置与挑战计划、培训开发计划以及薪酬计划等。■创业初期的人力资源规划核心要点：企业业务定位、企业规模、企业发展计划、人力资源运行模式。1.应从业务开展（技术、生产、营销等）及整体运营来思考，结合长远发展进行规划。2.需明确部门、岗位、职责、任务等，建立较完善的薪酬分配制度，即利益分配机制，先有规则再请人。3.预估企业生产能力和销售前景是很关键的，避免造成人员的浪费或紧缺。4.受企业的战略定位影响，是企业整体战略的一部分。新创企业的管理内容--人力资源管理03新创企业的管理内容人力资源管理的管理内容新创企业的管理内容--人力资源管理03新创企业的管理内容企业架构图新创企业的管理内容--人力资源管理03新创企业的管理内容途径优点缺点适合招聘人员招聘会直观可见现场进行选拔参会人多,可选择余地大时间短,不能详细审测易把握不准,造成真正人才的流失基层管理人员文职类技术类员工网络招聘及时,灵活,成本低时效性强,针对性强资源充足,更新快,覆盖面广招聘者的工作量大简历过于美化不真实中基层管理人员文职类人员猎头公司推荐效率高,节省人力从业素质,职业道德上有一定的保证成本过高（猎头成功推荐的人员年薪的20%－30%）企业中高层管理人员部分要求较高的基层管理人员熟人介绍成本低,节奏快工作上手较快融入团队的速度较快可选范围小审查松懈易造成人员素质参差不齐容易和推荐者结伙,给管理造成困难中基层管理人员技工人员,基层服务员媒体公开招聘受众面广,影响力大为企业本身做了广告成本较高时效性较短真实性难辨中基层和技术职位的员工猎取人才的几个渠道新创企业的管理内容--人力资源管理03新创企业的管理内容新创企业的管理内容--营销管理03新创企业的管理内容新创企业的管理内容--营销管理03新创企业的管理内容新创企业的管理内容--营销管理03新创企业的管理内容新创企业的管理内容--营销管理03新创企业的管理内容图8-114P营销理论03新创企业的管理内容新创企业的管理内容--营销管理销售渠道与方式选择（一）新创企业的定价策略（二）新创企业的品牌策略（三）新创企业的商品包装策略（四）新创企业的客户管理（五）新创企业的管理内容--营销管理03新创企业的管理内容资源整合环境下新创企业发展策略链接►大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司有一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生。►小包分析后，回到母校，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座”►活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销两个胸罩（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。►活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。想一想，你有更好的办法吗？案例：如何把胸罩卖给男生03新创企业的管理内容■销售渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。■这个路径包括销售机构、代理商、经销商、零售店等。■合理的销售渠道有利于企业降低营销费用，扩大销量，提高供给能力和经济效益，可以帮助企业掌握市场供求信息，扩大服务项目，提高市场占用率，还可以有效地平衡供求关系，简化流通渠道，方便顾客购买。■网络销售、电话订购和电视购物频道等模式的成熟，给渠道带来新的变革。创业企业应抓住新机遇，不断创新。案例：销售渠道与方式选择03新创企业的管理内容制造商消费者零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道消费品营销渠道03新创企业的管理内容1.取脂定价策略（撇油定价）指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。2.渗透定价策略（薄利多销）渗透是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。3.满意价格策略（平价销售）是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略，基本上能够做到供求双方都比较满意。新创企业的定价策略03新创企业的管理内容选择定价目标确定需求估计成本分析竞争选择定价方法选择最终定价产品定价的步骤03新创企业的管理内容简洁醒目，易读易懂01构思巧妙，暗示属性02富蕴内涵，情意浓重03避免雷同，超越时空04新创企业的品牌策略03新创企业的管理内容1.包装要求2.包装策略消费者的要求运输商的要求分销商的要求政府要求类似包装等级包装异类包装配套包装再使用包装附赠品包装更新包装新创企业的商品包装策略03新创企业的管理内容活动：模拟销售03新创企业的管理内容新创企业的财务管理财务管理现状评估财务管理总规划财务管理体系优化财务核算优化财务组织优化财务流程优化财务制度优化财务管理体系运行新创企业的管理内容-财务管理03新创企业的管理内容对每一项经济业务只在一个账户中登记，实质是流水账。单式记账法对发生的每一项经济业务，都以相等的金额，同时在两个或两个以上相互联系的账户中进行登记的一种记账方法。以借、贷为符号，原则是“有借必有贷，借贷必相等”。事项备注投入5000元交通费150元租房定金2000元工作餐10元无票投入30000元办执照200元刻章事项支出收入投入5000交通费150租房定金2000工作餐10投入30000办执照200复式记账法哪个是单式？哪个是复式？记账方法03新创企业的管理内容对于小本创业者来说，有成本控制的想法是很重要的。1.经济原则►因推行成本控制而发生的成本不应超过因缺少控制而丧失的收益►在重要领域中选择关键因素加以控制2.因时制宜原则►适用所有企业的成本控制模式是不存在的►不同行业、不同阶段、不同进度，成本控制方法要区别对待3.全员参与原则►对领导层的要求：重视并支持+有决心和信心+实事求是+以身作则►对员工的要求：成本意识+合作+正确理解和使用成本信息成本控制03新创企业的管理内容010203向客户收取预付金。04050607设置一个交货后全部收回账款的期限。和供应商谈判，争取获得30天或更长的付款期限。预先设置一个收款的程序，不断催款。紧急情况下，不妨向银行贷款。找收账代理机构取现，但需付费，应注意是否划算个人需要花的钱，尽量不要从公司支取。现金管理——七个步骤改善现金流03新创企业的管理内容novationandentrepreneurshipnovationandEntrepreneurship9CONTENTS目录大学生创新能力培养大学生创业能力培养大学生创新创业课程体系简介引例思考一：每个人都可以是成功的创业者，你赞同这一观点吗？为什么？思考二：你认为创业者是可以培训而成的吗？2014年初，刘波和同学、朋友等8人筹资7.8万元，开始创办自己的公司。4月21日，这家主营域名注册、网站建设开发等项目的公司成立了。然而，9天后，公司因资金问题很快就陷入困境。创业失败指出了一部分大学生创业过于理想化、简单化。从刘波公司的情况来看，他们之前如果受过系统创业模拟训练，就会在创业之前写好完善的创业计划，做好充足的创业准备，如认真做好市场调研，进行财务分析等，就不会出现短期内创业项目夭折的情况。引例标题字内容知识要点1.培育创业观念2.唤醒创业意识3.锻炼创业能力4.塑造造业素质5.提高创业质量6.降低创业风险主要目标1.大学生创新能力训练2.大学生创业技能训练3.大学生创新创业课程体系第九章创新创业能力训练江苏大学公开课：创业人生链接大学生创新能力培养0101大学生创新能力培养处于伟大变革时代，我们最需要创造力和创造精神。新的英雄不再是某个蓝领工人，某个金融家或经理，而是把想象力、丰富的知识同行为结合起来的创新者.——奈斯比特《大趋势》01大学生创新能力培养商业模式的基本问题大学生创新能力培养途径一改进大学生创新创业教学课程体制四加强校企合作，协同开展大学生创新创业活动三借助有关软件平台进行模拟实训二建设创新创业实践基地01大学生创新能力培养01大学生创新能力培养大学生创新能力培养途径01大学生创新能力培养大学生创新创业能力培养方法01大学生创新能力培养KAB创业教育项目KnowAboutBusiness，“了解企业”，是国际劳工组织（ILO）为培养大学生的创业意识和创业能力而专门开发的教育项目。活动课程学科课程实践课程KAB的课程类型大学生创新创业能力培养方法01大学生创新能力培养SIYB创业培训项目SIYBStartandImproveYourBusiness，其含义是“创办和改善你的企业”。SIYB创业培训的四个模块大学生创新创业能力培养方法01大学生创新能力培养SIYB创业培训项目SIYBStartandImproveYourBusiness，其含义是“创办和改善你的企业”。SIYB创业培训项目周期图大学生创新创业能力培养方法01大学生创新能力培养YBC青年创业国际计划YBC是中国青年创业国际计划（YouthBusinessChina）的简称。是由团中央、全国青联发起的一个旨在帮助中国青年创业的国际合作项目。创业项目选择推荐免费创业培训帮助青年进入工商网络，包括商业资源、宣传推广、技术指导等。提供一对一的创业导师，提供3年辅导帮助青年获得3万～5万元免利息、免担保的创业启动资金YBC服务青年创业范围YBC中国青年创业国际计划网站链接大学生创新能力的测评01大学生创新能力培养大学生创业能力培养02商业模式的基本问题大学生创新能力培养途径一优化课程教学体系四建设一个强有力的师资队伍三积极开展创业的实践活动二营造良好的校内创业环境大学生创业能力培养途径02大学生创业能力培养大学生创业能力的测评02大学生创业能力培养制定科学的考评方案加强考评过程的监控实施多元化考评方法将创业训练项目纳入考评体系大学生创新创业课程体系简介03课程设置的原则03大学生创新创业课程体系简介创业理论课程的设置03大学生创新创业课程体系简介理论课程创业意识类课程创业能力类课程创业相关知识类课程创业实践课程的设置03大学生创新创业课程体系简介创业综合实训03大学生创新创业课程体系简介培育创业观念唤醒创业意识锻炼创业能力塑造创业素质提高创业质量降低创业风险掌握创业的基础知识和基本理论了解创业的基本法规和相关政策激发创业意识、创新精神和创业能力熟悉创业的基本流程和基本方法提高社会责任感、促进创业就业全面发展创业综合实训目标创业综合实训03大学生创新创业课程体系简介企业注册整体战略R&D营销财务生产团队协作与沟通创业综合实训内容POWERPOINT