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抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

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抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

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抖音短视频直播运营方案PPT(完整版)

直播·运营思路·WHY?为什么做直播1、趋势-品牌信息自主化,粉丝用户私有化2、场景化:强大硬件支撑带来极致播放体验3、IP属性:和用户高互动行程粉丝效应4、降成本:高曝光、收获:品牌+成交+粉丝定位LOCATION在明确目标用户后,围绕目标用户关注的话题,迅速找到更多内容方向的方法。场景扩展举例上学吃饭家庭家教家庭主做家务出游孩子买东西购物爸爸、妈妈公公、婆婆家里同事30岁左右情侣办公室兄弟姐妹领导儿子、女儿直播三要素人货场有人设、能说、懂货选品、价格和赠品直播间场景要素一:人要素一:人-主播1、【有人设】有记忆点、说服力、亲和力、信任感等(个人优势+短视频)2、【能说】能控场、带节奏;(多练习流程配合度)3、【懂货】深刻理解行业商品的优劣、针对用户痛点讲解商品(专业度)4、【懂人】与粉丝产生一见如故的感觉。(有话题,话痨)要素一:人-用户1、用户画像(以数据说话,前期积累数据为主)2、用户来源(私域用户、短视频、直播间自然流、广告流)3、用户为什么来?(看热闹、看场景、领福利。。)4、用户如何才停留?(高互动、情景化、发福利、价值输出。)5、建立用户持续链接(关注、加粉丝团、联系客服)要素二:货(选品、价格和活动)要素二:货【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像选品;【商品优质】背书强、用料足,感官好;【价格优惠】商品价格有竞争力;【货品丰富】选择多品类,定义好爆款、清仓折扣款、上新款商品。忽略名人光环等因素,可以看出,直播带货中的“货”占据非常重要的地位价格亲民、需求量大的产品才受大众热捧!要素三:场(直播场景搭建)要素三:场【原产地】原料地、工厂等;【门店实体】线下实体商店等;【直播间场景】直播间搭建。一个好的直播场景能为直播加分(直播间气氛:人多声音大、音乐有节奏、高互动、画面有记忆)要素三:场动作标识醒目、电商气氛浓声音大、搞怪、夸张表情等场子高颜值高颜值、娱乐型、高互动直播思路CONTENTCREATION策略定位※互动为主,※前期以一定的娱乐、福利型为导向※内部运营测试2个号(达人、品牌)※外部代播1-2个号※结合多渠道流量※进行投流测试①互动型直播路线②矩阵号布局③公私流量结合※单类产品和多类产品。④大小类同步—记录美好生活—①账号数据测试多账号测试,一种单一品类账号,一种大品类账号。账号测试和产品测试,直播时段的测试②投流测试短视视频风格测试和投流数据测试③玩法测试互动型直播、卖货型。④直播间风格测试虚拟直播间和实景直播间,办公室直播间和仓库。⑤短视频测试短视频风格测试(产品类、知识类、场景类、剧情类)。数据测试前期直播重抓场观和停留,测试数据多账号+多日连续开播的形式测试数据和账号场观:多渠道流量引入,适当停留进行测试,注重封面、主题、直播间场景停留:主播互动(以故事、话题、趣味性+专业性),直播间辅助人员增加热闹度场景:节日、喜庆,活动标识牌清晰,双人出境,增加仓库实景直播,适当时候可以考虑结合东方胖丸IP+玩偶,打造直播间。1.直播前准备重点工作建立专业的直播室直播网络流畅、直播设备齐全设置吸睛的封面以主播的个人形象照片为主,场景图居多、画面清晰美观。直播人设选品、控场、专业、销售、互动等能力。合适的直播脚本时间节奏、优惠活动、提前做好做好规划开播前引流技巧※发预告短视频;直播当天发预告短视频。※每天在直播间预热,告知用户直播活动时间。※在个人昵称、简介处添加直播预告。※朋友圈、微博、头条号、公众号等宣发海报、文字预热。①视频预热:提前3-5天②个人主页及昵称预告③站外流量预热2.直播中运营以送礼物的方式活跃直播间氛围双主播出镜,可以互相带动氛围亲朋好友、会员进入直播间观看,适当增加直播间热度适当口语化表达,避免官方语态播放背景音乐设置直播间小助理,可针对性回答问题、欢迎新来的朋友安排人员进行弹幕评控,针对敏感言论进及过激言论进行封禁设置违禁词,以免喷子打乱直播间秩序设置秒杀、限时限量、买赠等活动主播在直播中进行产品试用、产品演示直播间产品如何搭配售卖,设置引流款、主推款、利润款等禁止在直播间中出现二维码不能口播微信号,不提除抖音之外的平台禁止穿暴露的衣服不能卖减肥药直播间互动评论风险把控销售转化环节设置平台直播注意事项直播中引流方式※多渠道导流,给直播间投放热门,助推直播获得更多曝光,提升转化率。(需付费)※直播过程中上传第三视角拍摄的花絮视频导流直播间。※参加官方组织的直播活动、话题,获取活动资源位。①直播/短视频/私域②视频花絮③活动资源位内容创作CONTENTCREATION抖音火爆内容特点分析有新奇亮点满足受众猎奇心态有惊艳感节奏快亮点在15秒内爆发有代入感参与感引发共鸣同情心人美景美画面美共鸣观念共鸣遭遇共鸣经历共鸣身份共鸣好奇是什么为什么怎么样视觉享受利益身边事群体利益地域性思考人生哲理生活感情欲望食欲爱欲保护欲追求美好的欲望未知新奇的食物新鲜的生活新鲜的景色新鲜的人幻想感官听觉刺激视觉刺激价值有用的知识有用的技巧冲突生活憧憬别人家的勇气别人家的男友、老婆、宠物角色身份的冲突常识认知的冲突剧情反转的冲突强烈反差造成的戏剧性趣味性视频制作VIDEOPRODUCTION玩法一秀出产品,直接展示产品本身自带话题性,直接用抖音展示产品即可3.1w#MAC魅可彩妆策划周边侧面呈现玩法二如果产品与同行相比,没有差异化特点,也不太具备话题性,可以尝试从周边产品做文章。玩法三挖掘用途产品延伸除了产品和周边产品外,也可以发掘产品的跨界用途,让人拍案叫绝。25.1w#平板电脑另类玩法3w#小猪佩奇周边热潮聚焦优势夸张呈现玩法四对于产品的某个或某几个独有特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。为了让用户记住你家的产品,你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中,在周边布质中植入产品8230#车内空间大的展示玩法五借助场景尝试植入21.8w#如何做好牛排呈现口碑突出火爆玩法六展示口碑,从侧面呈现产品的火爆。如消费者排队买“答案奶茶”。如果是一家有品牌的公司,可以通过传播公司日常生活,展示企业文化7.9w#火爆答案茶打卡玩法七曝光日常传播文化3182#小米员工的日常投放付费广告玩法八直接投放抖音信息流广告寻找抖音知名KOL/达人,掀起带货热潮玩法九抖音红人合作21.7w#大众点评黑珍珠餐厅2.9w#展会客户投放广告视频运营VIDEOOPERATION四大正反馈考核纬度+++完播率点赞量评论量转发量两大负反馈考核纬度ASSESSMENTLATITUDE不感兴趣标签快速划转视频发布(用户使用习惯)今日头条图文晨起及通勤场景,强信息接收抖音视频碎片及睡前场景,弱信息接收抖音视频晚间客厅场景,休闲、轻阅读状态晨起及通勤场景06:00-09:00/17:00-19:00晚间客厅场景19:00-22:00碎片及睡前场景11:00-13:00/22:00-24:00今日头条-图文抖音-视频发布时间优选中午和下午13:00和因此视频上每周3~5条一天多条亦19:00~23:00是用户使用的晚上18:00是点赞高峰期。传的最佳时间为18点到左右。可,但每个视频上传中高峰期。20点之间。间最好间隔半小时。黄金5秒原则43.4w点赞59.2w点赞前5秒是短视频的黄金时间,如果前5秒没有抓住用户的注意力,他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点(颜值、身材、猎奇、卖萌等)。如果爆点较晚出现,可以巧妙使用文字引导。#颜值#新奇178.3w点赞107.5w点赞前5秒是短视频的黄金时间,如果前5秒没有抓住用户的注意力,他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点(颜值、身材、猎奇、卖萌等)。如果爆点较晚出现,可以巧妙使用文字引导。#搞怪#卖萌黄金5秒原则9.3w点赞#疑问式花式文案套路在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点,且核心爆点仍未到的情况下,可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念,引起用户的好奇心,使用户保持耐心至爆点出现。你永远想象不到在你睡着的时候。你周边的直男同事会对你做些什么。65.9w点赞#脑洞式谢谢小朋友,累死宝宝了,终于可以换个姿势了61.6w点赞#挑逗式花式文案套路在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点,且核心爆点仍未到的情况下,可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念,引起用户的好奇心,使用户保持耐心至爆点出现。我们要出门啦,看好你们的男盆友评论首位助攻视频发布之后,在评论区抢先发布与视频有关的神评论,炒热评论区气氛。有趣的神评论能提高用户的互动热情,使用户积极点赞留言,有有助于提高视频的推荐量。360.6w点赞评论首位助攻视频发布之后,在评论区抢先发布与视频有关的神评论,炒热评论区气氛。有趣的神评论能提高用户的互动热情,使用户积极点赞留言,有有助于提高视频的推荐量。134w点赞蹭热点#TSG技术流抖音挑战赛#运镜smooth疯狂蹭热计划如果视频自带看点,可以挑选当前抖音最热门的音乐作为BGM,并参加最热门的挑战赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页,为作品增添了曝光途径。利用搜索页快速了解当前热门挑战赛通过音乐库榜单了解热门BGM贴纸按使用热度排序了解近期用户喜欢的贴纸风格THANKYOU


  • 编号:1701026607
  • 分类:其他PPT
  • 软件: wps,office Excel
  • 大小:47页
  • 格式:xlsx
  • 风格:其他
  • PPT页数:30979932 KB
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