理解售后回租：一种融资租赁模式及其合同范本

('出租人：住所地：通讯地址：邮编：法定代表人：联系人：电话：传真：电子邮件：承租人：自然人身份证号：住所地：通讯地址：邮编：法定代表人：联系人：电话：传真：电子邮件：特别说明：本合同项下的各项通知及函件一经按上述通讯地址或传真正常发送即视为送达。如本合同一方当事人的通讯地址或方式发生变更，应及时书面通知另一方当事人。出租人与承租人依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定，经双方协商一致，自愿签订本合同。本合同一经签订，对双方均具有约束力。第一条租赁物的购买、交付和验收1.本合同项下的融资租赁方式为售后回租。出租人根据承租人的要求，与承租人签订《租赁物转让协议（售后回租）》（附件一，下同），向承租人购买其拥有完全所有权的租赁物，再由出租人出租给承租人使用。《租赁物清单》（附件三下同）中列明的租赁物为本合同项下的租赁物。2.承租人应向出租人提供承租人及其主管机构对售后回租业务的批准文件、租赁物所有权归承租人的权属证明（包括但不限于产品买卖合同、产品合格证、设备发票及机动车登记证等）。3.出租人向承租人或承租人指定的收款人支付租赁物转让价款之时，租赁物的所有权即转移至出租人，但租赁物不转移占有，出租人将租赁物出租给承租人，由承租人继续占有和使用。承租人或承租人指定的收款人收到租赁物转让价款后承租人应及时向出租人出具《设备所有权转移证明》，承租人未出具的，不影响第1页共22页出租人取得租赁物的所有权。4.除租赁物转让价款由出租人支付外，转让及使用租赁物应交纳的其他各项费用（包括但不限于各项税费、购置附加费、包装费、运输费、装卸费及注册登记费等）均由承租人承担和支付。第二条首期租金、租赁费用1.本合同签署后，承租人应向出租人支付首期租金，首期租金由出租人在应付的租赁物转让价款中予以扣除。2.承租人应在本合同签订之日起5日内，按照本合同附件《合同主要成交条件明细表》（附件二，下同）中约定的金额向出租人支付如下款项（统称“租赁费用”）：租赁手续费、抵押公证费、租赁保证金、保险费、保险保证金。3.承租人支付的租赁保证金作为其履行本合同的保证。租赁保证金不计利息，在最后一期租金到期时，自动冲抵该期租金及其他应付款项的部分或者全部，如有剩余则退还给承租人。4.若承租人在起租日前，未经出租人书面同意，提出撤销本合同或在租赁期限内因承租人违约而导致本合同提前终止，则租赁保证金不予退还。5.如承租人将上述租赁费用支付给出租人认可的第三人，承租人应向出租人出具相关支付凭证，则出租人视同承租人向出租人支付了该款项。第三条起租日、租赁期限、期数、租金支付日、租金支付方式及提前履行1.本合同的租赁起租日、租赁期限、期数、租金支付方式等详见《合同主要成交条件明细表》中的相关约定。2.每期租金的金额及租金支付日详见《合同主要成交条件明细表》及《租金支付表》（附件四，下同）中的相关约定。3.若承租人在租赁期限届满前要求提前履行完毕，应提前一个月书面通知出租人，并支付完租赁本金余额、以租赁本金余额为基数根据租赁年利率计算所得的为期一个月的利息、以及其他应付款项，承租人履行完前述义务后双方可提前终结本合同。第四条租赁本金、租金及其计算方法1.本合同中租赁本金=租赁物总价-首期租金。（具体金额详见《合同主要成交条件明细表》中的相关约定）第2页共22页2.本合同租赁年利率=起租日当日XXX银行颁行的同期银行贷款基准利率×（1＋利率上浮百分比），利率上浮百分比以《合同主要成交条件明细表》中的约定为准。若XXX银行调整同期贷款基准利率，则对租赁年利率按上述公式进行相应调整，分段计算租金。租赁年利率的调整时间选择适用以下任一方式，具体适用方式以《合同主要成交条件明细表》中选定的方式为准：（1）自XXX银行调整后的第一个租金支付日的次日起调整；（2）自XXX银行调整后的次年的一月一日起调整；（3）自XXX银行调整后的次日起调整。3.租金根据租赁年利率、租赁本金、租赁期限等条件，按照下述任一方法计算，具体方法以《合同主要成交条件明细表》中的约定为准：（1）等额年金法：每期租金=租赁本金×（2）等额本金法：每期租金=+期租息率×租赁本金×注：①期租息率=租赁年利率/年租赁期数；②年租赁期数=租赁期数/租赁年限；③n为期数（如，第1期，n=1；第2期，n=2）。4.出租人以《合同主要成交条件明细表》中约定的起租日为基础，按照上述租金计算方法，制作《租金支付表》，列明每期租金金额及租金支付日，在起租后及时通知承租人。如遇XXX银行调整同期贷款基准利率，出租人按照本条第2款、第3款的约定，相应调整租赁年利率制作新的《租金支付表》通知承租人即可，无需征得承租人同意，如计算公式、数据、日期等确有错误，承租人需及时通知出租人予以更改。5.承租人应按本合同及《租金支付表》所约定的金额、时间和支付方式向出租人支付租金。同时承租人应自行负担支付租金时所发生的费用。6.承租人应在每期租金支付日之前或者当日（如遇节假日则提前至前一个工作日）将租金足额支付到出租人或出租人指定的收款人账户，否则视为逾期支付。第3页共22页第五条租赁物的所有权1.在承租人清偿本合同项下的所有债务前，租赁物的所有权属于出租人。出租人可以在租赁物上附设标明出租人所有权的标志。2.非经出租人书面同意，承租人不得将租赁物的整体或部分予以转让、赠与、转租、抵押、质押、出资、放弃占有或采取其他侵犯出租人所有权的行为。3.租赁物附着于其他动产或不动产上时，不改变出租人就租赁物享有的权利。4.如承租人已在租赁物上添加、更换零部件或对租赁物进行升级、更新，添加物更换物或更新物为租赁物不可分割的一部分，在出租人根据本合同约定或通过司法途径处置租赁物实现债权时，承租人无权就添加物、更换物或更新物主张任何权利。5.在租赁期限内，承租人应将一切有损于出租人所有权和其他权益的情况立即（24小时内）向出租人通报。6.在租赁期限内，出租人或出租人委托的代理人有权检查租赁物，包括检查租赁物的存放位置、运转情况及承租人对租赁物的维护情况和保养记录等，承租人应提供一切方便。第六条租赁物的占有、使用、保管、维修和维护1.在租赁期限内，租赁物由承租人占有和使用，因租赁物本身及其设置、保管、使用及运营所发生的一切税费或罚款由承租人负担。2.在租赁期限内，如租赁物毁损或发生事故等，相应的后果均由承租人承担，承租人仍应按时足额向出租人支付租金，并应将租赁物恢复至能完全正常使用之状态。3.在租赁期限内，如租赁物被盗、灭失或严重毁损至无法修复时，承租人应立即向出租人支付到期未付租金、租赁本金余额、留购价款等应付款项，出租人收到上述款项后，将租赁物（以其现状）的所有权转移给承租人。4.在租赁期限内，对租赁物的维护、保养和维修由承租人负责并直接承担相应费用。承租人应按照说明书的规定合理使用和操作租赁物，并就任何损坏或不当操作及时通知出租人和维修服务商；在租赁物出现故障时，只允许经制造商或原出卖人授权的维修服务商维修租赁物，承租人应为维修服务商提供便利，使其能够在合理的时间内对租赁物进行检查和维护。有关租赁物维护、保养或维修所第4页共22页产生的争议，由承租人自行与租赁物原出卖人、维修服务商协商解决或提起索赔不论此类争议是否处于协商或诉讼中，也不论其协商或诉讼的结果如何，承租人均应按本合同约定，按时足额向出租人支付租金及其他应付款项。5.因维护、保养或维修等而安装或更换于租赁物上的部件为租赁物不可分割的一部分，均属于出租人所有。6.因租赁物本身及其设置、保管、使用及运营中致使第三者人身伤害或者财产损失的，由承租人承担全部赔偿责任。如因第三者向出租人索赔，导致出租人赔偿或其他损失的（包括但不限于出租人因此而支付的赔偿金、处理该纠纷的诉讼费律师费用及其他合理费用和支出等），则该赔偿和损失均由承租人赔偿给出租人。第七条租赁物瑕疵及索赔权1.鉴于本合同项下的租赁物系由承租人转让给出租人，因此，出租人对租赁物的任何瑕疵均不承担责任。2.承租人不得以租赁物瑕疵、维修或更换、保养等为由拒付、迟延或不足额支付租金。3.若租赁物原出卖人迟延交付租赁物、迟延安装调试租赁物，或提供的租赁物与《产品买卖合同》（注：承租人与原出卖人签订）所约定的内容不符，或在安装调试、操作过程中及质量保证期间有质量瑕疵等情况，仍由承租人根据《产品买卖合同》的相关约定向原出卖人提出索赔。索赔产生的费用和一切法律后果均由承租人自行承担，出租人对此不承担责任。无论索赔是否正在进行中，也无论承租人是否能够通过索赔得到补偿，承租人均应按本合同约定，按时足额向出租人支付租金及其他应付款项。第八条租赁物的登记1.为方便承租人管理及运营租赁物，经出租人同意可以将租赁物注册登记在承租人名下，注册登记费用（包括但不限于登记费、车辆购置附加费等）由承租人承担。2.承租人应在起租日起5个工作日内将设备发票、产品合格证或机动车登记证等权属证明交还出租人保存。承租人如需临时借用上述权属证明，则需与出租人办理权属证明借用手续。第5页共22页3.双方在此确认，即使租赁物登记在承租人名下，在本合同履行完毕以前租赁物所有权亦属于出租人，承租人不得以此登记来对抗出租人的所有权及收取租金的权利；承租人不得利用该登记所带来的便利向第三人转让、赠与、转租、抵押、质押、出资，或采取其他损害出租人所有权的行为，否则，由承租人向出租人全额赔偿由此导致的一切损失。第九条保险1.承租人必须为租赁物购买保险，保险第一受益人为出租人或出租人指定的第三人，保险期限应覆盖整个租赁期限，并延续至承租人履行完毕本合同项下义务之日止。保险费由承租人承担，承租人可以选择自行为租赁物购买保险，也可以将保险费先行支付给出租人，委托出租人代为购买保险。2.承租人选择自行为租赁物购买保险的，承租人应向出租人提交《自购保险承诺书》，并于租赁物交付之日起5个工作日内向出租人认可的保险公司投保指定的险种。承租人可根据需要自行增设指定险种之外的其他险种。3.承租人委托出租人代购保险的，承租人应向出租人提交《代购保险确认书》，并按本合同附件二的约定及时足额向出租人支付保险费，且在租赁物交付后及时向出租人提供购买保险所必须的资料（包括但不限于设备发票、产品合格证等）。出租人在收齐保险费及办理保险所必须的资料之日起5个工作日内代为投保指定的险种，同时承租人负有提示保险是否办理、跟进保险办理进展的义务。4.由出租人代购保险时，由于保险费率的调整、承租人怠于支付保险费或者未提供相应资料等非出租人原因导致出租人未能及时代为投保或者续保的，因此产生的一切损失由承租人自行承担。5.出租人对于险种的选择以及由于险种选择不当所导致的风险不承担任何责任，如承租人认为指定险种不足以覆盖全部风险的，承租人可根据需要自行增设指定险种之外的其他险种。6.若将原拟定的由出租人代购保险更改为承租人自购保险，由此产生的退保等相关费用及相应责任由承租人承担，并由承租人签署《自购保险承诺书》。若将原拟定的由承租人自购保险更改为出租人代购保险，承租人应签署《代购保险确认书》并支付保险费。由于变更保险购买方式导致保险未及时办理所产生的损失由承租人承担。第6页共22页7.对于上牌类租赁物，没有公安交通管理部门及其他相关管理部门核发的行驶证、号牌，或临时号牌、临时移动证，或未按规定检验或检验不合格的，承租人不得上道路行驶租赁物，否则出险产生的一切损失由承租人承担。8.在租赁期限内，如发生保险事故，承租人应立即（24小时内）通知出租人和承保的保险公司，并向出租人提供检验报告和有关资料，会同出租人向保险公司索赔。如因承租人过失而贻误定损检验和索赔，由此导致的一切损失由承租人承担。9.若租赁物发生尚可修复的一般保险事故，保险赔偿金可由第一受益人授权承租人领取，用于将租赁物修复至能完全正常使用之状态。10.若租赁物发生无法修复的重大保险事故或全损事故，依照本合同第六条第3款的约定处理，保险赔偿金用以冲抵承租人的应付款项，如有剩余则返回给承租人。11.发生与保险有关的下列情形的，一切后果均由承租人自行承担：（1）租赁物发生已投保范围内的事故，保险公司因为各种原因不予理赔的；（2）租赁物发生已投保险种承保范围外的事故的；（3）在租赁物交付后至保单生效前发生事故的；（4）租赁物在保单到期后至续保前发生事故的。12.在租赁期限内，承租人不得以任何理由中断或撤销保险，否则承租人自行承担责任，造成出租人及其他方损失的，由承租人承担全部赔偿责任。13.保险保证金作为承租人及时投保和续保的保证，保险保证金不计利息。承租人未及时按上述约定投保或续保的，保险保证金不予退还；承租人按上述约定投保和续保的，则保险保证金冲抵租金。由出租人代购保险的，如承租人支付给出租人的保险费多于实际投保保险费的，则剩余保险费可冲抵租金。第十条免责1.除本合同有特别约定外，承租人在经营中发生的商业损失、利润损失，以及租赁物在供货、更换、维护、保养、维修服务或保险理赔过程中导致的经营损失，出租人概不承担责任。2.若承租人占有和使用租赁物过程中发生交通事故、安全事故，所发生的一切损失和所有责任由承租人承担，出租人不承担任何责任。若出租人因此受到损失，第7页共22页承租人应全额赔偿给出租人。3.出租人不受制造商或原出卖人向承租人所作的任何声明、承诺、担保的约束，也不对此承担任何责任。4.双方在此确认：承租人并未依赖出租人的技能和判断选择租赁物，出租人也未干预承租人选择租赁物；出租人未曾对租赁物及其零部件的设计、符合规格、运行及状况、租赁物对特殊目的的适用性、适当性、有关专利侵权或类似事项进行任何明示或默示的声明或保证。5.若承租人享有国家规定的减免税待遇，则承租人应当提供相关文件并办理享有减免税的相关手续。为避免疑问，双方在此确认，由于减免税是以承租人身份和其提交有关文件为条件，因此出租人对于承租人能否取得减免税待遇不承担责任。6.无论承租人选择自行购买保险还是由出租人代为购买保险，租赁物在投保前发生毁损、灭失、被盗、交通事故或安全事故等，或在投保后发生投保险种理赔范围以外的其他事故，或保险公司因各种原因不予理赔的，由此产生的一切风险和后果均由承租人承担，出租人对此概不负责。第十一条陈述和承诺1.出租人作出如下陈述和承诺，该陈述和承诺在本合同终止前持续有效：（1）出租人是按照我国有关法律、法规，正式组建并有效存续的企业法人，具有签署和履行本合同的资格和能力，出租人签署本合同的代表经公司正式授权；（2）鉴于出租人出租给承租人的租赁物系由承租人转让给出租人，出租人对租赁物的任何状况，包括适用性、是否存在质量瑕疵、是否存在权利瑕疵、是否能为承租人盈利等，不作任何陈述和保证。2.承租人作出如下陈述和承诺，该陈述和承诺在本合同终止前持续有效：（1）如签订本合同、使本合同生效或履行本合同需要取得有关部门审批同意并进行相关登记的，承租人承诺办妥相关审批和登记手续；（2）承租人保证对转让给出租人的租赁物享有完全所有权，不存在任何抵押、质押、查封、扣押、被强制执行、被保全、被监管、投资入股等权属瑕疵或障碍，不存在任何质量瑕疵，也未涉及任何争议或者纠纷；（3）承租人保证在本合同履行完毕前，依出租人要求，向出租人报送承租人的第8页共22页资产负债表、损益表和现金流量表等财务报表，并且报送的报表符合中国有关的法律法规，真实、客观地反映了承租人的财务状况；（4）承租人所提供的所有文件、资料和签名盖章均是真实、有效、完整、准确而无任何隐瞒；（5）承租人在本合同有效期间内，如发生公司或企业名称、法定代表人变更、法定地址变更等事项应提前30个工作日书面通知出租人；（6）承租人在本合同有效期间内如进行承包租赁、股份制改造、联营、合并、兼并、合资、分立、资产转让、申请停业整顿、申请解散、申请破产，以及进行其他足以引起本合同之权责关系变化或者可能足以影响出租人权益的行动时，应提前30个工作日以书面形式通知出租人，并经出租人书面同意，落实提前还款责任；（7）承租人保证在本合同有效期间内，未经出租人书面同意不得为其他企业法人、其他组织或个人承担足以影响承租人偿还本合同项下租金能力的债务，或提供足以影响承租人偿还本合同项下租金能力的保证担保，或以承租人资产、权益设定足以影响其向出租人偿还本合同项下租金能力的抵押、质押或者其他担保。3．担保人发生下列情形之一时，承租人应及时告知出租人并提供经出租人认可的新的担保：（1）经营或财务状况严重恶化；（2）在其他金融机构有到期债务未能偿还；（3）担保人或担保人的法定代表人、主要管理人员卷入或即将卷入刑事案件或其他法律纠纷的；或担保人涉及重大诉讼、仲裁或行政措施，或者主要资产被采取了财产保全或其他强制措施；（4）抵（质）押物灭失、价值减少或可能减少的；（5）停产、歇业、解散、停业整顿、被撤销或营业执照被吊销、申请（被申请）破产、破产、分立、合并等丧失担保能力的情形。4.在租赁期限内，如国家政策变化，租赁物被强制淘汰的，出租人有权要求提前解除合同或要求承租人提供等值的经出租人认可的租赁物。5.本合同履行完毕之前，出租人可以随时通过企业信用信息基础数据库和银行信贷登记咨询系统查询承租人的信用信息。第十二条违约和补救措施第9页共22页1.双方保证严格履行本合同各项条款，任何一方违反本合同有关条款时，应承担相应的违约责任。2.若承租人逾期支付本合同项下的租金，则承租人应按本合同附件《合同主要成交条件明细表》中约定的逾期利率标准向出租人支付逾期利息，逾期利息从承租人支付的款项中优先扣除。3.承租人有下列情形之一的，构成严重违约：（1）月付累计两期或季付一期未按本合同约定的时间、金额支付租金，经催告仍不及时支付的；（2）因承租人原因导致出租人未取得租赁物所有权或所有权有瑕疵的；（3）提供虚假的租赁申请材料的；（4）非法转移财产或抽逃注册资金的；（5）未通过当年工商年检，或因违法经营行为被吊销营业执照的；（6）承租人有丧失或可能丧失履行债务能力的重大情形，且出租人送达有关通知后10日内承租人未能对此等情形提供出租人认可的担保的；（7）承租人向出租人借用租赁物的相关权属证明（包括但不限于设备发票、产品合格证、机动车登记证等），经催告7日内仍未归还的；（8）违反本合同第五条和第八条的约定侵犯出租人对租赁物的所有权的；（9）承租人未按本合同约定及时办理租赁物保险的；（10）承租人不配合出租人办理车辆类租赁物抵押登记手续的；（11）法律规定或双方另有约定的其他情形。4.承租人发生本条第3款所列举的严重违约行为之一的，出租人有权选择下列任何一种或几种补救措施：（1）出租人有权采取必要措施控制租赁物的使用和处置（包括但不限于要求制造商或原出卖人停止售后服务、停机、锁机等），由此造成的一切损失均由承租人承担。（2）要求承租人一次性支付本合同项下的到期未付租金及其逾期利息、未到期租金、留购价款等应付款项。（3）出租人单方解除合同，要求承租人支付解除合同之日到期未付租金及其逾期利息，并向出租人返还租赁物。承租人未于合同解除之日向出租人返还租赁物第10页共22页的，承租人应向出租人支付占有期间给出租人造成的损失（该期间自解除合同之日起至租赁物实际返还出租人之日止，损失赔偿额按本合同约定的租金标准计付）。5.承租人应赔偿出租人因追究承租人违约责任而产生的各项费用（包括但不限于停机费、诉讼费、公证费、出租人所支付的律师费用、出租人收回和处分租赁物而发生的全部费用等）。6.若租赁期限届满时承租人未支付完全部租金及其他应付款项，虽未达到本条第3款第一项约定的严重违约情形，但在出租人发出书面通知后15日内承租人仍未支付的，则出租人有权收回并处分租赁物，收回和处分租赁物所产生的全部费用由承租人承担。第十三条租赁物所有权转移承租人支付完毕全部租金及其他应付款项，并履行完相关义务后，则有权以人民币100元留购租赁物。在收到留购价款后，出租人应及时向承租人出具《所有权转移证书》，并移交租赁物相关权属证明（设备发票、产品合格证或机动车登记证等）。租赁物过户相关费用由承租人自行承担。第十四条不可抗力1.本合同所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于战争、劳资纠纷、罢工、地震、山体滑坡、泥石流、矿难、火灾、洪水、游行示威、暴乱、政府限制等。2.在租赁期限内，对任何因不可抗力事件给承租人造成的损失，出租人不负责任，承租人不得以此为由拒付租金。第十五条出租人权利转让在不影响承租人使用租赁物的前提下，出租人可将本合同项下的全部或部分权利进行保理、转让、融资、联营（合）租赁、质押等事项。第十六条租赁担保1.为确保本合同的履行，出租人有权要求承租人或承租人提供的第三人以其合法财产为本合同项下承租人的全部义务（包括但不限于租金及其他应付款项等）提供担保。2.若承租人或担保人的信用度下降、担保物价值下降或发生可能严重影响出租人第11页共22页收取租金权利的其他事件，出租人有权要求承租人提供其他担保，作为上述担保的补充或替代上述担保。第十七条标题、适用法律及争议的解决1.本合同所含标题仅出于行文方便考虑，并不对任何条款的含意或语义构成影响。本合同适用中华人民共和国法律。2.有关本合同的任何争议，若协商不成，任何一方可向本合同签订地的人民法院提起诉讼。第十八条合同附件本合同及附件构成一个完整的合同。本合同有如下附件：1.《租赁物转让协议（售后回租）》（附件一）；2.《合同主要成交条件明细表》（附件二）；3．《租赁物清单》（附件三）；4．《租金支付表》（附件四）。第十九条合同修订及补充协议1.除非有特别约定，双方不得在本合同的条款上直接删改，若有删改，仍按未删改条款执行；如需修订本合同部分条款，则应由双方签订书面补充协议进行修订。2.本合同未尽事宜，双方经协商一致，可另行签订书面补充协议。第二十条本合同的生效1.本合同自双方签字或盖章后生效。2.本合同一式六份，出租人五份，承租人一份，一方如需增加份数，则可经双方同意制作副本，各份具有相同法律效力。在签署本合同时，出租人已就本合同的全部条款向承租人进行详细的说明和解释，双方对本合同的全部条款均无疑议，并对双方有关权利、义务和责任限制或免除条款的法律有准确无误的理解。出租人（盖章）：承租人（盖章/签字）：法定代表人/主要负责人：法定代表人/主要负责人：（或委托代理人）（或委托代理人）（盖章/签字）（盖章/签字）第12页共22页年月日年月日第13页共22页签订合同有哪些注意事项？合同的订立方式具体包括了书面形式、口头形式以及其他形式等等，但不管是以哪种方式来订立合同的，此时都有一些事项是需要当事人了解注意的。一、核实确认对方当事人的主体资格1、合同对方为自然人：核实并复印、保存其身份证件（勿以名片代之），确认其真实身份、行为能力及资信状况，以钱款两清的方式来交易，以避免风险。2、合同对方为“其他组织”：（1）对方当事人为个人合伙或个人独资企业，核对营业执照登记事项与其介绍情况是否一致；由合伙人及独资企业经办人签字盖公章。（2）法人筹备处：确认经办人身份及股东身份，加盖法人筹备处和股东公章。3、合同对方除加盖公章、私章外，要亲笔签名。（1）在履行合同的过程中涉及到对方人员签字的地方（如验收单上）都要注意签字方的身份，是否具有合法的授权委托书，否则签字可能会变为个人的行为，最好在涉及到对方签字的地方都加盖公司的印章加以确认。4、合同对方为法人：（1）到当地工商部门查询其工商注册资料并实地考察其公司情况，确定其真实性；特别注意营业执照上的公司名称，上对方名称和企业营业执照上的名称保持一致，还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。（2）一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不是法定代表有人，则应特别注意该人员是第14页共22页否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同的有效性。（3）应注意签约方的资信状况，以保证合同的有效履行。（4）签订合同必须加盖对方单位公章、合同专用章。5、合同主体的考察方法（1）、签约对方的主体资格签约对方为企业时，则应注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资格，不能签约的,如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格（是否有授权）?是否有非法人营业执照?如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构的履约能力外，还应审查公司的履约能力的情况，因为在分支机构无力承担责任的情况下，公司还应承担补充责任。看注册资本，是否与拟签合同标的额相称，如差别较大，则可能风险也较大，应加以注意；看企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营范围内，不是，风险也较大；看企业的工商年检是否通过了工商部门年度检验，有，则签定合同时风险也会较大。除以上的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，如果没对公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和确认。（2）、要核实对方资信情况在审核了对方的主体资格，没有问题后，则应核实签约对方的资信。核实资信的方式与签约对象是新客户还是老客户，有很大的区别，如果是老客户，则可以考虑与其签合同，但要核对其之前的履约的情况，如履约情况差，一般不能再与其签合同，既使签，也只能同时履行合同，既交货的同时付款的合同。如果交货期较长，则应要求对方先支付一定的履行保证金，并要求在交货的同时付清全部货款；对核对履约记录情况后，如履约情况一般或履行情况良好，则应考察其资信证明文件，除了交货的同时付款以外的合同，一般应要求对方提供资信证明文件，资信证明文件一般包括企业简介，营业执照，效益情况，税务证明，银行信用等级证明以及单位的基本情况等资信证明资料；客户的评价，调取工商资料等其它手段核实对方所第15页共22页提供的资信证明情况，同时还可以对公司的注册资本情况、会计资料、股东同时可以通过了解对方等进行核实，最后依据对方的资信情况确定是否应签合同或签什么样的合同。对于新客户除了交货的同时付清款的合同外，一般应要求对方提供资信证明材料，并实地进行考查，在确认有良好资信及履约能力后再与之签定合同，如果在此过程中能让对方提供履约担保则会极大的减少风险。二、合同形式：1、合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。除了交货的同时负款的合同外，一般应以书面的形式签定合同，在以信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等形式签定合同时一定要要求以书面的形式做最后的确认，以避免双方在履行过程中发生分歧。当然如果当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同是成立并有效的。签合同的注意事项如下（使用时请删除）：一、在签订合同以前，经营者必须认真审查对方的真实身份和履约能力。二、审查合同公章与签字人的身份，确保合同是有效的。如果对方公章为法人的分支机构公章或内设机构，应要求其提供所属法人机构的授权书。对方在合同上签公章，并不能保证合同是有效的，还必须保证合同的签字人是对方的法定代表人或经法人授权的经办人。三、签订合同时应当严格审查合同的各项条款，有条件的不妨向专业人员咨询。根据合同诈骗的特点，为了防止对方利用合同条款来弄虚作假，应该严格审查合同各项条款以便使合同权利义务关系规范、明确，便于履行。四、约定违约条款。五、约定争议管辖权条款。六、明确合同签订地。七、约定担保条款（视具体情况而定）。第16页共22页签订合同有哪些注意事项一、核实确认对方当事人的主体资格1、合同对方为自然人：核实并复印、保存其身份证件（勿以名片代之），确认其真实身份、行为能力及资信状况，最好是以钱款两清的方式来交易，以避免风险。2、合同对方为法人：（1）到当地工商部门查询其工商注册资料并实地考察其公司情况，确定其真实性；特别注意营业执照上的公司名称，上对方名称和企业营业执照上的名称保持一致，还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。（2）一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不是法定代表有人，则应特别注意该人员是否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同的有效性。（3）应注意签约方的资信状况，以保证合同的有效履行。（4）签订合同必须加盖对方单位公章、合同专用章。3、合同对方为“其他组织”：1）对方当事人为个人合伙或个人独资企业，核对营业执照登记事项与其介绍情况是否一致；由合伙人及独资企业经办人签字盖公章。（2）法人筹备处：确认经办人身份及股东身份，加盖法人筹备处和股东公章。4、合同对方除加盖公章、私章外，要亲笔签名。（1）在履行合同的过程中涉及到对方人员签字的地方（如验收单上）都要注意签字方的身份，是否具有合法的授权委托书，否则签字可能会变为个人的行为，最好在涉及到对方签字的地方都加盖公司的印章加以第17页共22页确认。5、合同主体的考察方法（1）、签约对方的主体资格签约对方为企业时，则应注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资格，不能签约的,如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格（是否有授权）?是否有非法人营业执照?如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构的履约能力外，还应审查公司的履约能力的情况，因为在分支机构无力承担责任的情况下，公司还应承担补充责任。看注册资本，是否与拟签合同标的额相称，如差别较大，则可能风险也较大，应加以注意；看企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营范围内，不是，风险也较大；看企业的工商年检是否通过了工商部门年度检验，如果没有，则签定合同时风险也会较大。除以上的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，对公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和确认。2）、要核实对方资信情况在审核了对方的主体资格，没有问题后，则应核实签约对方的资信。核实资信的方式与签约对象是新客户还是老客户，有很大的区别，如果是老客户，则可以考虑与其签合同，但要核对其之前的履约的情况，如履约情况差，一般不能再与其签合同，既使签，也只能同时履行合同，既交货的同时付款的合同。如果交货期较长，则应要求对方先支付一定的履行保证金，并要求在交货的同时付清全部货款；对核对履约记录情况后，如履约情况一般或履行情况良好，则应考察其资信证明文件，除了交货的同时付款以外的合同，一般应要求对第18页共22页方提供资信证明文件，资信证明文件一般包括企业简介，营业执照，效益情况，税务证明，银行信用等级证明以及单位的基本情况等资信证明资料；同时可以通过了解对方客户的评价，调取工商资料等其它手段核实对方所提供的资信证明情况，同时还可以对公司的注册资本情况、会计资料、股东等进行核实，最后依据对方的资信情况确定是否应签合同或签什么样的合同。对于新客户除了交货的同时付清款的合同外，一般应要求对方提供资信证明材料，并实地进行考查，在确认有良好资信及履约能力后再与之签定合同，如果在此过程中能让对方提供履约担保则会极大的减少风险。二、合同形式：1、合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。除了交货的同时负款的合同外，一般应以书面的形式签定合同，在以信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等形式签定合同时一定要要求以书面的形式做最后的确认，以避免双方在履行过程中发生分歧。当然如果当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同是成立并有效的，但这样的行为会给企业带来许多不必要的风险和麻烦，应当尽量的避免；2、采用口头、信件、数据电文形式订立合同的，必须签订确认书并盖章签字；3、倒签合同要标明合同背景。三、合同的必备条款要具体、明确：1、当事人名称须真实、一致；2、合同标的、数量、质量、价款、包装方式要具体、明确；3、注意验收方法、程序和时间；4、履行方式须具体：交货方式、结算方式；第19页共22页5、履行期限须确定某一时间点或时间段；6、尽量明确本司所在地为合同履行地；7、违约责任要量化为违约金或确定违约赔偿金的计算方法；8、解决争议办法为协商、诉讼，约定由本司所在地法院管辖或广州仲裁委员会仲裁。四、订约前的合同义务：1、尽协助、通知义务；2、订约时获取的对方商业秘密，不得泄露和使用。3、对公司开出的授权委托书、介绍信、盖章的合同书等授权性文件要跟踪管理，出具时应标明合同对方名称及授权范围、有效期限，业务结束要及时收回。业务人员离职要及时收回上述文件，无法收回的及时以书面形式通知相关单位并做证据保全。发现业务人员在委托授权终止后仍以本司名义签订合同的，及时确定是否追认；不予追认的要以书面形式通知对方并进行证据保全。必要时要求警方介入，追究其刑事责任。4、遇有重大误解、显失公平、受欺诈、胁迫、乘人之危订立的合同，及时收集保全证据，在除斥期间内行使撤销权（即一年）。5、合同签订后，合同原件须交公司统一保管。6、合同内容不得损害社会公共利益、不得恶意串通损害国家、集体、第三人的利益，不得含有造成对方人身伤害或因故意及重大过失造成对方财产损失的免责条款。五、签定合同时还应注意到重要细节1、保留好营业执照复印件、法定代表人身份证明、授权委托书、身份证复印件等有关可以证明身份的材料；2、盖公章时一定要清晰；3、合同中有修改的地方一定要签字盖章确认；4、无合同不交易第20页共22页经济形势变化导致部分企业不能正常履约，少数企业会利用企业之间合同手续上的欠缺逃避违约责任。完备的书面合同对于保证交易安全乃至维系与客户之间的长久关系十分重要。建议您尽可能与客户签署一式多份的书面合同，保持多份合同内容的完全一致并妥善保存。5、有行动必留痕妥善保管对于证明双方之间合同具体内容具有证明力的下述资料：与合同签订和履行相关的发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、在磋商和履行过程中形成的电子邮件、传真、信函等资料在合同履行过程中双方变更合作约定，包括数量、价款、交货、付款期限的，也要留下书面凭证。6、慎用善用公章建议您完善有关公章保管、使用的制度，杜绝盗盖偷盖等可能严重危及企业利益的行为。在签署多页合同时加盖骑缝章并紧邻合同书最末一行文字签字盖章，防止少数缺乏商业道德的客户采取换页、添加等方法改变合同内容侵害您的权益。7、慎用授权文书企业业务人员对外签约时需要授权。建议您在有关介绍信、授权委托书、合同等文件上尽可能明确详细地列举授权范围，以避免不必要的争议。业务完成后建议您尽快收回尚未使用的介绍信、授权委托书、合同等文件。8、离职通知相关客户企业业务人员离开您的企业后，建议您在与其办理交接手续的同时，向该业务人员负责联系的客户发送书面通知，告知客户业务人员离职情况。9、撤销问题合同注意时效如果您认为客户在与您签署合同过程中存在欺诈、胁迫行为的，或者您事后发现签署合同时对合同内容有重大误解，或者您认为合同权利义务安排显失公平的，您可以请求法院撤销合同。但是务必自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内行使撤销权，否则您将失去请求法院撤销合同第21页共22页的权利。当然，您在撤销权行使期限内提出的请求是否能得到法院支持还将取决于您所举证据是否充分。10、注意定金条款您在签订合同时可能为了确保合同履行而要求对方交付定金，由于“定金”具有特定法律含义，请您务必注明“定金”字样。您如果使用了“订金”、“保证金”等字样并且在合同中没有明确表述一旦对方违约将不予返还、一旦己方违约将双倍返还的内容，法院将无法将其作为定金看待。第22页共22页',)