国开电大商务谈判实务(广东)第三次形成性考核参考答案

('试题1.以下形容平行论证的词语是:偷梁换柱、避实就虚、瞎搅和、双行道战术对错【答案】：错试题2.德国人的谈判风格是：严谨保守，前期准备完善；重视效率，思维富有逻辑；崇尚契约，严守信用；思维敏捷，偏爱横向式谈判对错【答案】：错试题3.商务合同订立原则包括平等原则、自愿原则、诚实信用原则、公序良俗原则。对错【答案】：对试题4.快速思维要坚持的原则是出击要快，要有明确的目标，斗志要振奋。对错【答案】：对试题5.最后通牒一般会使用最后出价和最后时限的方式。对错【答案】：对试题6.商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判对错【答案】：对试题7.实施积少成多策略（挤牙膏策略）的重点在于要准确抓住挤的对象、范围、理由和时间四个部分。对错【答案】：错试题8.商务合同纠纷的解决方式包括协商、诉讼、仲裁和调解。对错【答案】：对试题9.甲公司欠乙公司30万元，一直无力偿付，现丙公司欠甲公司20万元，已到期，但甲公司明示放弃对丙的债权。对甲公司的这一行为，乙公司可以行使代位权，要求丙偿还20万元。对错【答案】：错试题10.根据《合同法》的规定，合同当事人一方的法定代表人变更属于合同解除法定事由。对错【答案】：错试题11.与日本人谈判时可采用的思维对策不包括（）。a.官高一级b.激将让利c.以严谨求效益d.中间人引荐【答案】：以严谨求效益试题12.甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂无实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据《合同法》的规定，甲公司要约失效的时间是（）。a.4月4日b.4月8日c.4月5日d..4月3日【答案】：4月5日试题13.甲乙两公司订立了一份书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章。该合同的成立时间是（）a.自甲公司将签字盖章的合同交付邮寄时成立b.自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立c.自乙公司签字盖章时成立d.自甲公司签字盖章时成立【答案】：自乙公司签字盖章时成立试题14.甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是（）a.后履行抗辩权b.行使撤销权c.不安抗辩权d.同时履行抗辩权【答案】：不安抗辩权试题15.甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付款。合同签订后甲迟迟没有发货，乙催问甲，甲称由于资金紧张，暂无法购买生产该批货物的原材料，要求乙先付货款，乙拒绝了甲的要求。乙拒绝先付货款的行为在法律上称为（）。a.行使撤销权b.行使同时履行抗辩权c.行使后履行抗辩权d.行使先履行抗辩权【答案】：行使后履行抗辩权试题16.2014年3月，甲科研所与乙企业签订一份设备改造的技术服务合同，约定自2014年7月1日至12月1日，甲科研所负责对乙企业的自动生产线进行技术改造。合同签订后，乙企业为履行合同做了相关准备工作。5月，甲科研所通知乙企业，因负责该项目的技术人员辞职，不能履行合同，根据合同法律制度的规定，下列关于乙企业权利的表述中，正确的是（）。a.乙企业有权撤销合同，并要求甲科研所承担缔约过失责任b.乙企业至7月1日方有权要求甲科研所承担违约责任c.乙企业有权主张合同无效，并要求甲科研所承担缔约过失责任d.乙企业有权解除合同，并要求甲科研所赔偿损失【答案】：乙企业有权解除合同，并要求甲科研所赔偿损失试题17.甲对乙享有50000元债权，已到清偿期限，但乙一直宣称无能力清偿欠款。甲调查发现，乙对丁享有3个月后到期的7000元债权，戊因赌博欠乙8000元；另外，乙在半年前发生交通事故，因事故中的人身伤害对丙享有10000元债权，因事故中的财产损失对丙享有5000元债权。乙无其他可供执行的财产，乙对其享有的债权都怠于行使。根据《合同法》的规定，下列各项中，甲可以代位行使的债权有（）。a.乙对丁的7000元债权b.乙对丙的5000元债权c.乙对戊的8000元债权d.乙对丙的10000元债权【答案】：乙对丙的5000元债权试题18.根据《合同法》的规定，下列关于不同种类违约责任相互关系的表述中，不正确的有（）。a.当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务b.当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以同时适用违约金和定金条款c.当事人依法请求人民法院增加违约金后，又请求对方赔偿损失的，人民法院不予支持d.当事人执行定金条款后不足以弥补所受损害的，仍可以请求赔偿损失【答案】：当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以同时适用违约金和定金条款试题19.商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。a.怎么做b.为什么做c.做什么d.应该是什么【答案】：做什么试题20.在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（）。a.润滑策略b.减兵增灶c.一揽子交易d.软硬兼施【答案】：一揽子交易试题21.为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（）策略。a.声东击西b.针锋相对c.权力有限d.欲擒故纵【答案】：权力有限试题22.（）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。a.加值谈判b.零和谈判c.双赢谈判d.竞合谈判【答案】：零和谈判试题23.影响商务谈判策略选择的因素是（）。a.地位、经验、态度、性格b.对象、阶段、组织、规模c.对象、阶段、态度、性格d.地位、经验、组织、规模【答案】：对象、阶段、组织、规模试题24.以下有关商务谈判策略的描述不正确的是（）。a.谈判人员对谈判活动的总体规划b.对整个谈判过程具有驾驭的作用c.针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法d.指导谈判人员谋求目标的总体思想【答案】：针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法试题25.在使用声东击西策略时，应注意（）。a.有“声东”的条件和理由b.在对手的情绪消耗殆尽时“击西”c.无理打乱对手的思路d.随时开展“击西”【答案】：有“声东”的条件和理由试题26.美国人的谈判风格是（）。a.重视契约，一揽子交易b.冷静持重，充满自信c.注重人际关系d.思维敏捷，偏爱横向式谈判【答案】：重视契约，一揽子交易试题27.“攻其一点，不及其余“论辩术是指（）a.首先大声地肯定、接受对手正确的一点，把账结尽，然后再清晰地把其不讲理的部分予以否定b.通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方牟取私利的目的c.故意掩盖事实真相而强调问题的表现形式，并虚张无关紧要的利害关系d.故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自己的错误，并扼制、压倒对方谈判人员【答案】：首先大声地肯定、接受对手正确的一点，把账结尽，然后再清晰地把其不讲理的部分予以否定试题28.“以相对降价说成绝对降价”是哪一种论辩述的典型表现形式（）。a.平行论证b.以现象代替本质c.以相对为绝对d.攻其一点，不及其余【答案】：以相对为绝对试题29.以下哪一种论辩述可以用来解决谈判中的分歧（）。a.以现象代替本质b.以现象代替本质c.以相对为绝对d.泛用折中【答案】：泛用折中试题30.当思维出现死角或谈判出现僵局时应采用的思维是（）。a.快速思维b.逆向思维c.整合思维d.散射思维【答案】：散射思维',)