2023年药酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

('药酒行业报告/庞文报告药酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告1药酒行业报告/庞文报告目录申明...................................................................................................................3一、药酒行业发展状况及市场分析..........................................................................3(一)、中国药酒市场行业驱动因素分析..............................................................3(二)、药酒行业结构分析.................................................................................4(三)、药酒行业各因素（PEST）分析................................................................51、政策因素...........................................................................................52、经济因素...........................................................................................53、社会因素...........................................................................................64、技术因素...........................................................................................6(四)、药酒行业市场规模分析...........................................................................7(五)、药酒行业特征分析.................................................................................7(六)、药酒行业相关政策体系不健全.................................................................8二、药酒企业战略选择..........................................................................................8(一)、药酒行业SWOT分析.............................................................................8(二)、药酒企业战略确定.................................................................................9(三)、药酒行业PEST分析.............................................................................101、政策因素.........................................................................................102、经济因素.........................................................................................103、社会因素.........................................................................................114、技术因素.........................................................................................11三、2023-2028年宏观政策背景下药酒业发展现状................................................12(一)、2022年药酒业发展环境分析................................................................12(二)、国际形势对药酒业发展的影响分析.........................................................13(三)、药酒业经济结构分析............................................................................14四、药酒行业财务状况分析..................................................................................15(一)、药酒行业近三年财务数据及指标分析......................................................15(二)、现金流对药酒业的影响.........................................................................18五、2023-2028年药酒业市场运行趋势及存在问题分析..........................................18(一)、2023-2028年药酒业市场运行动态分析.................................................18(二)、现阶段药酒业存在的问题......................................................................19(三)、现阶段药酒业存在的问题......................................................................19(四)、规范药酒业的发展...............................................................................21六、药酒行业竞争分析........................................................................................21(一)、药酒行业国内外对比分析......................................................................22(二)、中国药酒行业品牌竞争格局分析............................................................23(三)、中国药酒行业竞争强度分析...................................................................231、中国药酒行业现有企业竞争情况..........................................................232、中国药酒行业上游议价能力分析..........................................................233、中国药酒行业下游议价能力分析..........................................................244、中国药酒行业新进入者威胁分析..........................................................245、中国药酒行业替代品威胁分析.............................................................24(四)、初创公司大独角兽领衔.........................................................................242药酒行业报告/庞文报告(五)、上市公司双雄深耕多年.........................................................................25(六)、药酒巨头综合优势明显.........................................................................26七、关于“十四五”药酒业发展战略规划的建议.........................................................26(一)、药酒业“十四五”战略规划简介................................................................261、药酒业的社会化................................................................................262、大规模的药酒业................................................................................27(二)、“十四五”期间药酒业的市场应用方向.......................................................27(三)、十四五”期间药酒业的发展重点..............................................................28八、药酒产业投资分析.......................................................................................28(一)、中国药酒技术投资趋势分析...................................................................28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴..................................................29(三)、中国药酒行业投资风险.........................................................................30(四)、中国药酒行业投资收益.........................................................................30九、未来药酒企业发展的战略保障措施..................................................................31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构......................................................31(二)、加强人才培养和引进............................................................................321、制定总体人才引进计划......................................................................322、渠道人才引进...................................................................................333、内部员工竞聘...................................................................................33(三)、加速信息化建设步伐............................................................................33十、药酒业突破瓶颈的挑战分析...........................................................................34(一)、药酒业发展特点分析............................................................................34(二)、药酒业的市场渠道挑战.........................................................................34(三)、药酒业5-10年创新发展的挑战点..........................................................351、药酒业纵向延伸分析.........................................................................352、药酒业运营周期的挑战分析................................................................36十一、药酒行业未来发展机会...............................................................................36(一)、在药酒行业中通过产品差异化获得商机...................................................36(二)、借助药酒行业市场差异赢得商机............................................................37(三)、借助药酒行业服务差异化抓住商机.........................................................37(四)、借助药酒行业客户差异化把握商机.........................................................38(五)、借助药酒行业渠道差异来寻求商机.........................................................383药酒行业报告/庞文报告申明中国的药酒业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，药酒业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出药酒行业真正有价值的信息，并结合当前药酒行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、药酒行业发展状况及市场分析(一)、中国药酒市场行业驱动因素分析药酒行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。药酒行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：药酒产业链中原材4药酒行业报告/庞文报告料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：药酒技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利药酒产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得药酒行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、药酒行业结构分析药酒行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整药酒产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，5药酒行业报告/庞文报告该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、药酒行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的药酒行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年药酒行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年药酒行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出药酒行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是药酒行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对药酒行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的6药酒行业报告/庞文报告产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、药酒行业需求持续火热,资本利好药酒领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国药酒行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为药酒行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为药酒行业市场需求提供坚实的经济基础。7药酒行业报告/庞文报告3、社会因素一、传统药酒行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与药酒行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为药酒行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将药酒行业与高新技术对接，普及了药酒行业科技体验。二、药酒行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、药酒行业市场规模分析2019年,中国药酒市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,药酒市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计2022年我国药酒市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。8药酒行业报告/庞文报告(五)、药酒行业特征分析通过对比药酒行业属性和核心服务模式,可将中国药酒行业分为四类。分别为创新型药酒、创投型药酒、媒体型药酒、产业型药酒和服务型药酒。此外,由于药酒行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,药酒服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类药酒行业中,因产业型药酒多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为药酒行业探索的核心方向之一。(六)、药酒行业相关政策体系不健全国内药酒的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以药酒行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。药酒行9药酒行业报告/庞文报告业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。药酒行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于药酒的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏药酒相应行业发展的内生动力。二、药酒企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、药酒行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。10药酒行业报告/庞文报告(二)、药酒企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、药酒行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的药酒产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，药酒产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。11药酒行业报告/庞文报告(2)2020年，药酒行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，药酒产业将有助于提高人民生活质量。2020年是药酒行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对药酒产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)药酒行业需求持续火热，药酒领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国药酒产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。12药酒行业报告/庞文报告(3)下游行业交易规模增长，为药酒行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为药酒行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统药酒行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与药酒相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为药酒行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、药酒、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现药酒的普及»行业技术经验。(2)药酒行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。13药酒行业报告/庞文报告三、2023-2028年宏观政策背景下药酒业发展现状(一)、2022年药酒业发展环境分析药酒业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，药酒业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为药酒行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，药酒业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，药酒业需求结构持续改善。14药酒行业报告/庞文报告(二)、国际形势对药酒业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致药酒业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，药酒业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球药酒业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来药酒业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。15药酒行业报告/庞文报告(三)、药酒业经济结构分析一是药酒业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，药酒行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持药酒业。从产业结构来看，我国的药酒业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可16药酒行业报告/庞文报告支配收入的提高，国内对药酒业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、药酒行业财务状况分析(一)、药酒行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年药酒行业部分龙头企业的主要药酒数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.317药酒行业报告/庞文报告总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，药酒公司各项指标持续加强，药酒策略和风险防范与化解报告良好。18药酒行业报告/庞文报告19财务比率\\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底药酒行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18药酒企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28药酒业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期药酒和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与药酒业态药酒以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因药酒药酒项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34药酒行业报告/庞文报告(二)、现金流对药酒业的影响从现金流的角度，我们可以分析医药酒行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着药酒行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对药酒行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年药酒业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年药酒业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期药酒行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定药酒业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了20药酒行业报告/庞文报告稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制药酒业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制药酒行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了药酒业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对药酒业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段药酒业存在的问题目前，我国药酒行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，药酒业的利润率约为3%。资源整合将是未来药酒业发展的主要特征。国内药酒行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国药酒行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为药酒业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段药酒业存在的问题近年来，虽然国内药酒行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但药酒行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，药酒行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然药酒业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对药酒业的认知正在21药酒行业报告/庞文报告逐步发生翻天覆地的变化。药酒业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，药酒业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使药酒业的发展主要依靠相关企业。由于国内药酒业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，药酒业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动药酒业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的药酒行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要药酒行业提供更高质量的产品。然而，现有的药酒业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范药酒业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，药酒业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了药酒行业相关企业的市场开发22药酒行业报告/庞文报告能力。今后，应进一步研究药酒业的标准化和发展。(四)、规范药酒业的发展针对我国药酒业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个药酒业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定药酒业市场形成强大动力。六、药酒行业竞争分析目前，我国药酒领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对药酒相关行业进行编23药酒行业报告/庞文报告码部署，推出了一系列应对不同应用场景的药酒产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、药酒行业国内外对比分析国内外药酒的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外药酒有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业药酒的探索方向和落地形式不同。国外药酒注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内药酒倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。24药酒行业报告/庞文报告(二)、中国药酒行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，药酒行业品牌的知名度不同。根据药酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将药酒技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据药酒技术的供给维度分析，药酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，药酒产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国药酒经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，药酒行业已经进入了品牌竞争的时代。药酒市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之25药酒行业报告/庞文报告间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌药酒企业的必由之路。(三)、中国药酒行业竞争强度分析1、中国药酒行业现有企业竞争情况目前,药酒行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国药酒行业上游议价能力分析药酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,药酒行业对上游议价能力较强。3、中国药酒行业下游议价能力分析药酒行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、药酒、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,药酒行业对下游议价能力较强。26药酒行业报告/庞文报告4、中国药酒行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国药酒行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内药酒创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多药酒领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着药酒技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为药酒领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因27药酒行业报告/庞文报告为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有药酒领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从药酒整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的药酒技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为药酒领域第二大厂商,药酒技术打造了从精细化应用方案,大大提升药酒产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于药酒的智能化产品,包括前后端的药酒结构化、立体化和市场化产品,更是在药酒领域拥有全产业链布局。(六)、药酒巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军药酒市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同28药酒行业报告/庞文报告时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在药酒技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、关于“十四五”药酒业发展战略规划的建议(一)、药酒业“十四五”战略规划简介根据《药酒业发展“十四五”规划》的部署，我国药酒业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大药酒行业企业的知名度。随着药酒业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，药酒业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、药酒业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了药酒业的社会化建设。29药酒行业报告/庞文报告目前，我国药酒业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与药酒行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破药酒业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的药酒业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了药酒业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，药酒业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的药酒业从药酒业的发展时期来看，药酒业的市场发展程度决定了药酒业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，药酒业管理的社会化是其规模化的保障。随着药酒业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，药酒业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间药酒业的市场应用方向“十四五”期间，我国药酒业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国药酒行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国药酒行业市30药酒行业报告/庞文报告场的高年增长率，吸引了来自世界各地的药酒行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国药酒业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内药酒行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的药酒企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内药酒企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国药酒行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领药酒行业的市场。(三)、十四五”期间药酒业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前药酒市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内药酒行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内药酒企业要发展壮大，这就要求药酒企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。31药酒行业报告/庞文报告八、药酒产业投资分析(一)、中国药酒技术投资趋势分析根据近年来我国药酒技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年药酒技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国药酒技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入药酒领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随药酒技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国药酒行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国药酒技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：32药酒行业报告/庞文报告平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕药酒独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建药酒产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动药酒爆炸式发展。(三)、中国药酒行业投资风险(1)服务更新速度慢药酒服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高药酒服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足药酒信息化需求。(4)咨询与管理不够药酒行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。33药酒行业报告/庞文报告(四)、中国药酒行业投资收益从药酒的投资收益来看,目前国内的药酒开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在药酒建设与经营管理相结合的经营模式、药酒建设与经营管理相分离的经营模式。药酒除产品本身之外,管理和服务才是药酒项目最大的偏利点。在药酒管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,药酒服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,药酒服务也包含了定制化服务等。综合分析药酒行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据药酒行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的药酒产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、未来药酒企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，药酒的应用将成为未来的新趋势。对于药酒公司发展和战略布局，我们提出以下措施。34药酒行业报告/庞文报告(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口药酒业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的药酒国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进药酒公司制定了与药酒行业相匹配的一系列人力资源开发计划，35药酒行业报告/庞文报告并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划药酒公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免药酒人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，药酒专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响药酒公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘药酒人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。药酒公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。36药酒行业报告/庞文报告3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行药酒专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立药酒人才引进机制的同时，药酒人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司药酒培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好药酒专业人才的培养，培养具有较高药酒专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，药酒公司应积极开展药酒信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司37药酒行业报告/庞文报告做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、药酒业突破瓶颈的挑战分析(一)、药酒业发展特点分析中国的药酒业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。药酒行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量药酒企业的推广，市场也在扩大。当前药酒业的特点：药酒业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与药酒行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、药酒业的市场渠道挑战药酒业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于药酒行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智38药酒行业报告/庞文报告能技术的兴起，药酒业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了药酒行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。药酒行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、药酒业5-10年创新发展的挑战点1、药酒业纵向延伸分析药酒业的垂直延伸业务一般位于药酒业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，药酒业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注药酒行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了药酒行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。39药酒行业报告/庞文报告2、药酒业运营周期的挑战分析药酒行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量药酒行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。药酒业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年药酒业需要关注的问题。十一、药酒行业未来发展机会(一)、在药酒行业中通过产品差异化获得商机药酒行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。药酒企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的药酒产品差异可以进一步细分为：(1)药酒行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以40药酒行业报告/庞文报告进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)药酒行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)药酒行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助药酒行业市场差异赢得商机药酒行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助药酒行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在药酒行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程41药酒行业报告/庞文报告序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助药酒行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护药酒的行业市场。(五)、借助药酒行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识药酒行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终药酒客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关42药酒行业报告/庞文报告注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。43',)